搶佔大腦戰略

　　有人會說了，世界上最早的個人計算機是牛郎星8800，並不是IBM公司製造的。根據搶先戰略，牛郎星8800應該是當今計算機領域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個世界上消失了。

　　世界上第一臺電視機、第一臺洗衣機也都沒有在市場上生存下來。

　　難道我們前面所講的搶先戰略錯了嗎？不是，而是搶佔大腦戰略改變了它們的命運。這裏我們要對前面所講的搶先戰略作出特別的說明：搶先是指搶先深入人們的頭腦，而不是搶先進入市場。搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要。至於首先進入市場，只有當它有助於使你首先進入消費者的頭腦時纔是重要的。市場競爭不是產品之爭，而是搶佔消費者大腦之間的競爭。

　　搶佔大腦戰略是對搶先戰略和細分市場戰略的說明和補充。

　　無論是搶先戰略，還是細分市場戰略，我們所強調的第一是指第一個搶先進入人們的頭腦，即深入人心，而不是第一個悄悄地製造出來，甚至不是第一個悄無聲息地上市而已。搶先深入人心勝過搶先進入市場。

　　以上這些產品都不是第一個深入人心的產品，所以它們並不是真正的第一。

　　世界上第一臺大型計算機雖然不是由IBM製造出來的，但製造第一臺大型計算機的公司沒有經過有效的市場營銷而在人們的心目中生根，IBM製造的大型計算機卻經過大規模的市場營銷活動首先深入人心並在人們的頭腦搶佔了第一的位置，所以它成了計算機市場上真正的“第一”。

　　很多富有創新精神的企業家失敗於沒有遵循這條戰略。他們中的很多人都有很多創新，但由於沒有將這些創新植入消費者的頭腦而歸於失敗。因此，問題在於如何將這些創新植入消費者的心目中。