通過老朋友結識新朋友

　　中國人講天時、地利、人和，並強調天時不如地利，地利不如人和。成功的人一定是個善於巧用人和的人。

　　當你在商場上碰到一個新面孔，你想和他做生意，那麼你要去拜訪他，最好是運用人事關係，經過別人介紹比較適當。人與人之間有個互相認識的人做橋樑，總比硬着頭皮衝上去自我介紹好得多。

　　即使在這個冷酷無情的拜金主義社會，"第一是錢，第二是錢，第三還是錢"的想法也行不通。爲了賺錢而不管人際關係的做法，結果還是促成不了生意。因此做生意不得不重視人際關係。

　　當你委託別人介紹認識某人時，爲了尊重介紹人，爲了尊重新朋友，無論怎樣忙碌，也要在百忙之中赴約。無論多善於和初見面的客人應對的人，若不去見面，其口才依然無用武之地。

　　當你以推銷員的身份去和一個公司接洽，最多隻能見到祕書、經理、項目負責人，你很難見到頂尖人物。這時你必須運用人際關係，經由介紹才能見得到。

　　沒有介紹，儘管見得着總經理的面，對方也只是哼哈兩句把你打發下去給經理或祕書。但是如果你有一張名片，上面寫着："茲介紹敝友××先生……"字句，那就不太會碰釘子。

　　看在介紹者的面上，對方總不好意思對你太冷漠，尤其如果介紹者對於對方具有很大影響力時，情形更是如此。

　　那是一股無形的力量。借了朋友的面子，你的面子也大起來了，那麼交涉的事情、談的生意自然順利得多。

　　但很多人不太願意給人寫介紹函，因爲介紹函或者在自己的名片上潦草寫上幾個字，對於介紹對象當然有好處，但是對於介紹者卻變成了一種負擔。本來可以不接受的，看在情面上又不能不接受，實在進退兩難。因此許多人不喜歡替人介紹。爲了不太熟的朋友去爲難一位熟朋友，是說不過去的。

　　不管怎樣，介紹總是很有用處的東西。因此廣結善緣、擴大運用公共關係，對於生意有很大的幫助。這些關係平常就應多建立，這是無法臨時抱佛腳的。

　　不過應當注意的是，無論如何不能給介紹人添麻煩。做生意主要靠自己的本事，所謂"師父引進門，修行看個人"，不能再要求過多。