搶佔先機是成功最好的辦法

　　有一句話是這樣說的：第一個把姑娘比作鮮花的人是天才，第二個這麼做的人是庸才，而第三個這麼做的人就是蠢才了。

　　這就是做第一的魅力，這種“第一”勝過“更好”的規律運用於企業經營，運用於經營人生，就是搶先戰略。要想方設法地做第一，不要做第二，更不要做第三，第四，第五等等，那怕你做得比第一更好，好上百倍，都不如做第一。

　　中國排名第一的烤鴨店叫什麼？叫全聚德，第二名呢？不知道。或許排名第二位的烤鴨店烤的鴨比全聚德烤鴨店烤得更好，那也沒有用，我們還是認爲全聚德烤鴨店烤的鴨是最好的。

　　中國最著名的藥店是哪一家？同仁堂，第二名是哪一家？不知道。或許排名第二位的藥店裏賣的藥比同仁堂賣的藥還要好，那也沒有用，我們還是認爲同仁堂賣的藥是最好的。

　　中國最著名的毛髮再生精叫什麼？章光101，第二名呢？不知道。或許排名第二的毛髮再生精更好，那也沒有用，我們還是認爲章光101是最好的毛髮再生精。

　　最早進入中國的咖啡品牌叫什麼？雀巢，第二名呢？不知道。或許排名第二的咖啡品牌比雀巢好，那也沒有用，我們還是認爲雀巢是最好的。

　　那麼，爲什麼“第一”勝過“更好”呢？

　　1、具有先入爲主的優勢

　　“第一”能夠在人們頭腦中搶佔空白點，能夠在人們的頭腦中紮根，給人留下深刻印象。也即“第一”具有先入爲主的優勢，這是人們認識事物的規律。此外，“第一”具有新聞轟動效應，能夠觸動人們的興奮神經，能夠引起人們的關注，吸引人們的眼球，從而節省大量營銷費用，因此，做“第一”能以更少的代價獲得更大的成功。

　　2、人們總是願意保持已有的東西

　　先入爲主的另一個層面的意思就是：率先進入人們頭腦的東西往往不容易被遺忘，因爲人們總是傾向於保持已經擁有的東西。比如，如果你遇到比自己的丈夫或妻子稍好一些的婚外戀人，你就不會輕易選擇離婚，所以，很多男人碰到比妻子“更好”的情人時，往往選擇包“二奶”的形式，而不與結髮妻子離婚；而各方面條件都“更好”的“二奶”們常常是怎麼鬧也得不到名份，也是這個道理。

　　3、第一往往被當作是最好的和一個行業的代名詞

　　做“第一”，可以在人們心目中牢牢豎立行業老大的地位，因爲人們總是將“第一”當作是最好的。因爲消費者並不是所有產品的專家，恰恰相反，絕大多數消費者對絕大多數產品來說都是外行，消費者的購買行爲也並不都那麼理性，受着心理、廣告宣傳、品牌形象、環境氛圍、周圍人們的意見等等的影響非常大。而“第一”往往會被消費者當作是最好的，結果就造成了“第一”勝過“更好”的怪現象。

　　正因爲做“第一”有這麼多的好處——做“第一”可以節省大量宣傳推廣費用，做“第一”往往會被人們認爲是最好的，做“第一”能夠在人們心目中留下深刻印象並在很長時間裏很難被淡忘，甚至可能終身難忘，——這種做“第一”所帶來的好處要遠遠大於落在“第一”之後卻要比第一“更好”一些所帶來的好處。所以，做“第一”要比錯失先機而試圖努力做得“更好”要容易成功得多。特別是當自身的實力比較弱的時候，做“第一”簡直就是成功的捷徑和法寶。

　　我們將成功的祕訣這樣赤裸裸地說出來，說得這樣直截了當，對一些踏踏實實埋首做事、將每一個細節都做好做到位的“誠實的勞動者”、“好人”來說或許是不公平的，有教人投機取巧之嫌，有悖傳統的倫理道德，與我們所受到的教育也大相徑庭，似乎太功利了一點。但若以成敗論英雄，而不以道德論好壞，那麼，要想取得成功，要想更快更早地取得成功，要想花費同樣的努力取得更大的成功，搶佔先機是最好的辦法。