觀念競爭戰略

　　搶先戰略告訴我們，“第一”勝過“更好”；細分市場戰略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創造一類新產品，進入一個細分市場，從而成爲該類細分市場中的第一，而不是努力推出比第一更好的產品，這仍然講的是搶先戰略。

　　搶佔大腦戰略告訴我們，我們所講的搶先和細分市場要深入到消費者的頭腦中才能有效，否則就不叫搶先，就等於沒有創新。

　　你雖然做了第一，或創造了新的產品類別，成爲該產品類別中的第一，但是沒有深入人心，反而被走在你後面的人搶先深入了人心，那這個第一就是他的，而不是你的。

　　這裏所講的觀念競爭戰略則進一步告訴我們，我們創造的第一、我們創造的新產品、我們深入人心的都是產品在消費者頭腦中形成的觀念，只有產品在消費者頭腦中形成的觀念纔是重要的，它與產品本身是兩碼事情。基於消費者頭腦中的觀念的戰略纔是正確的戰略，而以所謂的產品“事實”爲依據的戰略常常是錯誤的。觀念勝過事實。