如何搶佔大腦

　　要如何才能搶佔大腦，深入人心呢？當然，大把大把地花錢是一種辦法，召開新聞發佈會，參加展銷會，做廣告宣傳，促銷等等，但這要以有很多的錢可花爲前提。如果沒有那麼多錢，又該怎麼辦呢？再說了，即使你有很多錢，也要用最少的錢達到最大的效果。而這卻是市場營銷的大學問。再重複一遍，人們在市場營銷中所浪費的金錢比任何其他社會活動中所浪費的金錢都要多。

　　要想首先深入人心，最關鍵的是要在人們還沒有對你形成印象之前以迅雷不及掩耳之勢迅速進入人們的頭腦。

　　這句話包含兩個方面的基本意思：一是要快，這是由人們的心理接受方式所決定的，你如果想給人們以深刻的印象，就不能用很長的時間慢慢地影響人們，你必須以急風暴雨式的方式迅速進入人們的頭腦。

　　二是要在人們對你還沒有形成任何印象之前進入人們的大腦，因爲人們一旦對你形成了某種先入爲主的印象，再去改變就難了。

　　在市場營銷中最爲徒勞的就是試圖改變人們既有的觀念。這就像敵人已經設好了牢固的防線，你想從正面進攻它是非常艱難的。正確的做法應該是攻其不備，趁其不意。

　　王安公司是世界上第一臺文字處理機的製造商，並以文字處理機公司深入人心。後來計算機取代了文字處理機，王安公司轉而進入計算機領域。但由於在消費者心目中王安公司是一家文字處理機公司的概念已經先入爲主，深入人心了，所以當它轉產計算機之後，花了幾千萬美元來宣傳它的計算機，但是消費者仍然把王安公司當作是一家文字處理機公司，它的計算機的概念沒能深入人心，王安公司就這樣破產了。花費大量金錢也改變不了消費者心目中先入爲主的觀念。

　　施樂公司是最先生產了複印機的公司，它以複印機深入了人心。後來施樂公司也試圖打入計算機行業，歷經25年，投入了20億美元，但是，施樂在計算機方面仍一無所獲，反而差點把整個施樂公司拖向深淵。

　　那麼，究竟如何在人們對你的印象還沒有形成之前以最短的時間和最少的投入迅速搶佔人們的大腦，從而深入人心呢？這裏有兩個很重要的原則：一是要出奇制勝，二是要順勢而爲。