銷售拿到訂單的技巧 銷售員怎麼才能拿到更多的訂單

銷售拿到訂單的技巧， 銷售員怎麼才能拿到更多的訂單？

訂單，訂單，還是訂單。該死的訂單！銷售業務人員如何能拿到更多的訂單更高的成功率呢？除了必須要我們與客戶非常好的客情，有時候也有一些銷售話術技巧可以幫助能事半功倍拿到更多的訂單。

銷售拿到更多訂單的技巧：

一、選擇法（也叫二選一法）

不要問客戶需要進多少箱貨，而是問客戶進A箱或B箱貨（報給客戶的一個數字是我們認爲客戶可以進多少的心裏價位，也是客戶可以消化掉的貨；另一個數字是比這個數字略多數量的貨）。一般人的總有防備及佔便宜的心理，只給選擇題時。人往往會不自然的選擇認爲對自己有利的答案（認爲少進的貨其實自己已經討便宜了），其防備的心理已經大大的減弱。永遠給客戶做選擇題，不做問答題。

二、示例法

以其他客戶進多少箱貨的訂單爲例，引導客戶進貨。人都有很大的從衆心理，當我們身邊的意見領袖表或大部分人表示認可時，我們都會跟隨衆人的意見表示贊同。當客戶發現這條街上的大戶或競爭對手已經進貨時，或大部分人已經進貨時，客戶一般會從衆跟隨別人進貨。

三、贈送優惠法

這是快銷品經常使用的方法，設計一個參加活動的門檻（進多少箱貨或必須符合某種條件），然後可以拿到多少獎勵（一般獎勵以客戶有需求的東西最有吸引力）。以多種促銷活動套餐的優惠讓利，引導客戶多進貨。

四、代客決定法

在客戶猶豫不決時（其實客戶是能進貨，只是有點小顧慮），不要問其要不要，直接把訂單下出來既成事實。

五、模糊法

以客戶對訂單具體數量無法記清，適當擴大某些品項的數量及增加某些品項（此方法只能適用於比較粗心、好說話的客戶，不具有廣泛性）。

六、欲擒故縱法

利用人的獨佔心理，告訴客戶沒有貨了、沒有贈品了、沒有資格參加活動、限量等方式，讓客戶覺得他是唯一討便宜的人。該方法使用最能讓客戶感謝你，也最能控制客戶。

七、請求法

告訴客戶自己有多困難、任務有多重。利用客戶的同情心，熟人不好拒絕的心理，讓客戶多進貨增加品種。使用該方法時，要注意分寸火候，不能一直讓客戶覺得他在幫你，那樣他幫你的人情總有一天是要還的。

八、請教法

對於實在沒有辦法搞定的客戶（人在內心總有我比你強的暗示，教育後輩的虛榮心），直接坦誠向客戶請教，詢問其自己什麼地方做得不好，讓其指點或許能產生意外之喜。

我們把一些能拿到訂單的方法稱謂技巧，從根本上講我們想多拿訂單、多壓貨，我們必須時刻真真實實以客戶爲中心，真正的關心客戶的需求——永遠幫助客戶掙取更多的利潤。從兵家上講——兵無常式，水無常形。技巧的運用不是一成不變，是根據實際情況的瞬息萬變不停的變化，可以是一種方法、可以是多種、更沒有先後順序的組合運用，要做到見招拆招。技巧類的東西只是我們工作上的補充，真正的是——做好客情、關心客戶的利益。

九、假定準顧客已經同意購買

當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還>是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

十、利用“怕買不到”的心理

人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種"怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”