巧妙的銷售技巧勵志故事及感悟精選

巧妙的銷售技巧勵志故事及感悟精選

導語：天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所以今天本站小編向大家推薦一些精選的銷售技巧勵志故事及感悟，希望大家能從中學習到知識。

故事一 銷售心理：某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

【感悟】這個故事告訴我們:瞭解客戶的真實需求非常重要。

故事二 鑰匙：

一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。

鑰匙來了，他瘦小的身子鑽進鎖孔，只輕輕一轉，大鎖就"啪"地一聲打開了。

鐵桿奇怪地問:"爲什麼我費了那麼大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢?"

鑰匙說:"因爲我最瞭解他的心。"

【感悟】每個人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關懷，才能把自己變成一隻細膩的鑰匙，進入別人的心中，瞭解別人。

故事三 發揮：

一位著名企業家在做報告。當聽衆諮詢他最成功的做法時，他拿起粉筆在黑板上畫了一個圈，只是並沒有畫圓滿，留下一個缺口。 他反問道:“這是什麼?”“零”、“圈” 、“未完成的事業”、“成功”，臺下的聽衆七嘴八舌地答道。 他對這些回答未置可否:“其實，這只是一個未畫完整的句號。你們問我爲什麼會取得輝煌的業績，道理很簡單:我不會把事情做得很圓滿，就像畫個句號，一定要留個缺口，讓我的下屬去填滿它。”

【感悟】事必躬親，是對員工智慧的扼殺，往往事與願違。長此以往，員工容易形成惰性，責任心大大降低，把責任全推給管理者。情況嚴重者，會導致員工產生膩煩心理，即便工作出現錯誤也不情願向管理者提出。何況人無完人，個人的智慧畢竟是有限而且片面的。爲員工畫好藍圖，給員工留下空間，發揮他們的智慧，他們會畫的更好。多讓員工參與公司的決策事務，是對他們的肯定，也是滿足員工自我價值實現的精神需要。賦予員工更多的責任和權利，他們會取得讓你意想不到的成績。

故事四 體制：

有七個人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。於是乎每週下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴裏全是涼的。最後想出來一個方法:輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完後拿剩下的最後一碗。爲了不讓自己吃到最少的，每人都儘量分得平均，就算不平，也只能認了[]。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

【感悟】管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個象“輪流分粥，分者後取”那樣合理的遊戲規則，讓每個員工按照遊戲規則自我管理。遊戲規則要兼顧公司利益和個人利益，並且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。責任、權利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司就會產生腐敗，進而衰退;缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責、權、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”

故事五 未雨綢繆：

一隻山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐狸看到了，好奇地問它，既沒有獵人來追趕，也沒有任何危險，爲什麼要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看，一旦危險來臨，就沒時間磨牙了。現在磨利，等到要用的時候就不會慌張了。

【感悟】防患於未然的工作是絕對需要的。

書到用時方恨少，平常若不充實學問，臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會，然而當升遷機會來臨時，再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力，以致不能勝任，也只好後悔莫及。

故事六 能力與待遇：

主人將貨物分成兩份，平均分給驢和騾背，驢看到自己背的東西和騾子一樣多，很氣憤地說:人們給騾子吃的食物比我多一倍，卻讓我和它馱負一樣重的貨物。

走了一段路以後，主人看到驢支持不了，就把它身上的貨物移一部分到騾背上。再走了一段路以後，驢更沒精神了，又把貨物移過去一部分，最後，驢身上空無一物。這時騾子瞪着驢說:你現在還會認爲我多吃一倍食物不應該嗎?

【感悟】判斷一個人的能力，一定要長期觀察，不可逐下評論。

一個組織的工作，可分成例行工作及解決問題的工作。通常是愈富有解決問題性質的工作，工資愈高，但所承受的壓力也愈大。有些專做例行性工作的人，卻埋怨工資比不上其它人，但他若有機會嘗試解決問題性的工作時，就會了解別人是否比他有能力多了。

故事七 後生可畏：

小男孩問爸爸:"是不是做父親的總比做兒子的知道得多?"

爸爸回答:"當然啦!"

小男孩問:"電燈是誰發明的?"

爸爸:"是愛迪生。"

小男孩又問:"那愛迪生的爸爸怎麼沒有發明電燈?"

【感悟】喜歡倚老賣老的人，特別容易栽跟斗。權威往往只是一個經不起考驗的空殼子，尤其在現今這個多元開放的時代。

故事八 欠着：

乞丐:「能不能給我一百塊錢?」

路人:「我只有八十塊錢。」

乞丐:「那你就欠我二十塊錢吧

【感悟】有些人總以爲是上蒼欠他的，老覺得老天爺給的不夠多、不夠好，貪婪之慾早已取代了感恩之心。

故事九 志願：

同樣是小學三年級的學生，在作文中說他們將來的志願是當小丑。

中國的老師斥之爲:「胸無大志，孺子不可教也!」

外國的老師則會說:「願你把歡笑帶給全世界!」

【感悟】生活中的我們，不但容易要求多於勉勵，更狹窄的界定了成功的定義。

故事十 星相家：

有個焦慮的窮人，因爲對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家說:在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問:後來呢?

星相家裝模作樣地看看她說:噢，40歲以後你就習慣了。

【感悟】天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。