銷售成交的關鍵點在哪？銷售逼單12招

銷售成交的關鍵點在哪？銷售逼單12招

1、去思考一個問題，客戶爲什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？

很多同事提出客戶總是在拖，我認爲不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等着客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！

2、認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你？

你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提

前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。

4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。

你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。

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5、一切盡在掌握中，你就是導演。

你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶將劣勢變爲優勢，將不利因素變爲有利因素。

6、爲客戶解決問題

幫助客戶做一些事情，爲客戶認真負責，爲客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

這種精神不僅體現在工作時間裏，還有業餘時間裏，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧！我高薪聘請。

8、能解決的就解決

不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。

先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（籤合同打款），不要說太刺的詞語。

10、逼單就是“半推半就”

就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11、編制一個“夢”

讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

12、給客戶一些好處

也可是最後的殺手鐗，一定要抓住客戶心裏，怎麼說，給誰？誰是重要人物......