如何才能形成差異化的競爭優勢？

　　如何才能形成差異化的競爭優勢呢？

　　這正如一個男孩在追求一個女孩時，他的幾個競爭對手個個身手不凡，男孩要想打敗競爭者，就必須找到自己的亮點脫穎而出，吸引女孩的眼球。如何使自己脫穎而出呢？方法可能有很多種，例如穿上漂亮的服裝、強調自己的學歷、突出自己的技能、顯示強壯的體魄等，哪一種方式更合適要看女孩喜歡什麼，只有符合女孩口味的做法才能贏得女孩的青睞。

　　企業差異化戰略也一樣，在整個行業的價值鏈中，每一個環節都能產生差異化的能力，不同企業在不同環節的差異化能力是不同的。這就象上面講的例子一樣，人的每一個地方都可以與衆不同，關鍵是這個與衆不同之處是否能讓人接受。如果你的與衆不同之處是比正常人多了一隻耳朵，那這種差異化相信很少人能夠接受，這種差異化是失敗的。

　　企業的差異化如果不能讓顧客認同，就失去了差異化的意義。

　　差異化戰略必然是可以給顧客帶來價值的，沒有價值的差異化純粹是畫蛇添足。

　　另外，上面所說的兩種顧客購買的基本理由還要補充一條，就是顧客不僅僅是想買你的產品，而且還願意付高價享受你的服務，那也是你的差異化競爭優勢所在。