薄利多銷的銷售策略，到底“騙”了多少人？

“薄利多銷”這個誤區，到底“騙”了多少人？

編輯：價格戰一直都是獲得客戶最簡單有效的途徑，但是從企業管理髮展的長遠利益來看，“薄利多銷”確實容易把自己做死。

薄利多銷有風險

有的客戶，你報了價出去，他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現在中國的製造業真的是很少會做到這種利潤，其實它是非常低。我知道的某些行業，比如做風扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點波動，對他們來講都是致命的。

我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說是他的價格比同行要低。這在做風扇的行業來講是沒法想象的，因爲這完全是一種虧本經營：把市場做大，把每一個客戶都接下來，然後去貸款、去融資。但是某一天突然某個環節出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。

永遠是高價打敗低價

我發現很多沒有獨立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實際上永遠是高價打敗低價，低價不可能打敗高價。因爲你沒有足夠的利潤，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因爲當你做得自己一點利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發展或者持續發展的空間。

你說是黑馬，我說是專業

我們很多的供應商包括同行都會覺得很奇怪，說從哪裏殺出來這麼一匹黑馬，以前從來沒有說過，爲什麼短短的兩三年突然間就衝出來了。其實我們在這個行業已經非常久，差不多有十年了。

其實對於我們來說，這個產品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個工廠，但是因爲我們熟悉這個產品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什麼樣的市場，這個市場接受程度是什麼樣的程度，價格可以賣到多少等等。

抗風險：一要利潤，二要市場

對於我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個訂單要有利潤；其次要把整個市場做得更加廣。

伊拉克這個地方不大，其實是一個大的市場，這不是客戶的問題，是非人力能夠控制，屬於不可抗因素。可能有些貨在路上，有些貨到港了。但因政治問題，沒有人會賠償的，客戶負不了責，你也負不了責。

所以一方面就是要控制好這個風險，一方面是儘量把你的市場做大、做廣，這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。

在行業做出口碑，你就成功了

其實當你在一個行業做久了，尤其像我們是一個比較小的圈子，有的時候不需要你再跟客戶講什麼，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實我們的東西絕對是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測性能，要去看你有沒有認證，當然我們會把這些認證全部做在前面。這就是說，產品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。