13個銷售小故事，職場故事背後的銷售技巧！

13個銷售小故事，職場故事背後的銷售技巧！

1、關於需求

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

這個故事告訴我們：客戶說的需求未必是真的，瞭解客戶的真實需求非常重要。

2、關於商機

兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟着女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麪條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這麼好上了。

啓示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。

3、關於報價

某男生在追一個女同學，女同學給他下了最後的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，徵求他們的意見。父親在抽了支菸，嘆口氣說到：“車子是好辦，家裏的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要爲了追她我們家還要拆房子。”

啓示：在不瞭解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。

4、癢點與痛點

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裏說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上那幾乎是滴水不沾啊。

啓示：前面一個標語只是一個“道德癢點”，後面一個標語那真是男人的痛點啊。

5、關於成交道具和流程

朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店裏玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎麼樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說着把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買＂。

啓示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

6、換一個角度發現客戶需求

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

啓示：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

7、關於教育客戶

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

啓示：超出驚喜的服務，誰都要，不教育，久了也會膩啊。