電話營銷技巧

電話營銷技巧
據統計80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。一、打電話的準備。1.情緒的準備（顛峯狀態）2.形象的準備（對鏡子微笑）3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準）4.工具的準備：（三色筆黑　藍　紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便籤紙,計算器）。成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重複做，是成功銷售的關鍵。二、打電話的五個細節和要點：1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重複；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）。2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘。3．站起來打電話，站着就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（瞭解反饋建議及抱怨）。5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的迴應對方。三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。四、行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產品1．每一通來電都是有錢的來電。2．電話是我們公司的公關形象代言人。3．想打好電話首先要有強烈的自信心。4．打好電話先要讚美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。5．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。6．電話行銷是一種心理學的遊戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。7．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。8．聽電話的對方是我的朋友，因爲我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。9．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。五、電話中建立親和力的八種方法：1.讚美法則。2.語言文字同步。3.重複顧客講的。4.使用顧客的口頭禪話。5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉爲“同時”。6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)8.幽默。六、預約電話：1、對客戶有好處。2、明確時間地點。3、有什麼人蔘加。4、不要談細節。七、用六個問題來設計我們的話術：1.我是誰？2.我要跟客戶談什麼？3.我談的事情對客戶有什麼好處4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的？5.顧客爲什麼要買單？6.顧客爲什麼要現在買單？八、行銷中專業用語說習慣用語：習慣用語：你的名字叫什麼？專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？習慣用語：你的問題確實嚴重專業用語：我這次比上次的情況好。習慣用語：問題是那個產品都賣完了專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞專業表達：你這次修後儘管放心使用。習慣用語：你錯了，不是那樣的！專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。習慣用語：注意，你必須今天做好！專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。