營銷要講究戰略的小故事：熱水瓶的競爭

營銷要講究戰略的小故事：熱水瓶的競爭

在日本，“泰佳”牌熱水瓶已長期佔據了日本熱水瓶市場。

“象”牌熱水瓶是日本的新起之星，決心同“泰佳”一較高下。

在日本，絕大部分的飯店和飲食店均使用“泰佳”牌熱水瓶，針對這一現狀，“象”牌熱水瓶公司決定採取“排斥他人商品”術。董事長對每一個員工都多次囑託，然後，便開始行動。

員工們走在大街上，坐在各個飲食店和飯店裏，但凡看到服務員拿着“泰佳”牌熱水瓶走過來，便看看熱水瓶，搖搖頭，調頭就走人。開始，服務員對這種行爲很是驚訝，但接二連三地有人這樣走掉，不得不引起各家飲食店和飯店的重視。最後，他們終於搞清楚了，是這些“泰佳”牌熱水瓶引起了顧客的厭煩。於是，人們開始嘗試用“象”牌熱水瓶，果不其然，顧客中再也沒有看看熱水瓶就起身離去的人了。

“象”牌熱水瓶就是通過這種方法打敗了長期霸佔市場的“泰佳”牌熱水瓶。

幾年後，“象”牌熱水瓶便同“泰佳”站在了同一高度了。

在企業經營這條道上，需要運用各種方法和對手競爭，以排除銷售壁壘。這就是用真真假假、虛虛實實的手法，給人一種對某個商品的厭煩感，從而達到推廣自己商品的目的。這也是一種詐術