小故事背後的營銷哲理，送給做銷售的3個小故事

小故事背後的營銷哲理，送給做銷售的3個小故事

這三個小故事折射出消費者的人性，讀懂了人性，你就領悟了營銷，看完能觸發你的商業思維，帶給你不一樣的思考角度。

故事一：

有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給……"

有一天，他不小心掉到河裏去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，把手給我，我拉你上來！"

這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。"

他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"

【銷售經營思考】：

“給我”還是“拿去”？我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達着“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。

如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。

“給我”還是“拿去”？這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。

換一個角度，事業就豁然開然。