賣筆的營銷案例故事，看推銷員如何促銷

賣筆的營銷案例故事，看推銷員如何促銷

小A：

既然賣不出去就乾脆免費送出去算了，免費送出去總比較容易吧？

有店家免費送你一支筆，你要嗎？

小B:

免費送出去？這可都是我花錢買過來的啊，怎麼能說送就送呢？

小A：

哈哈，不急，接下來分享的纔是重點。

這個其實涉及到產品佈局的一個問題，這個產品不賺錢甚至虧本，那麼你要設計一個另外的商品讓你賺錢，然後設計一個模式，讓這些商品融合在同一個流程中，咱們要整個模式賺錢就可以了。

小B:

什麼模式？

小A:

你現在的第一個產品是圓珠筆，這個是免費送的，我們是賠本，爲了能夠賺錢，我們必須還要找幾個產品。

我假設你又找了兩個產品：碗（批發價1元/個）和傘（批發價6元/把）。

產品找到了，爲了迷惑消費者，我們必須：

第一，把這三個產品融入到一個模式中。第二，把消費者的注意力轉移，讓他關注其他事情。

小B:

還是不明白，可以舉個例子說說嗎？

小A:

街上的許多小販就是這麼做的。那小販是怎麼做到的呢？其實他只做了一件事情，搞了“一個免費抽獎活動，100%中獎”：

消費者可以免費抽獎，而且100%有獎品，每個人最多可以抽5張獎券。

賺錢的祕密就在這些獎券中，我們來假設下：

你也學小商販辦了個免費抽獎活動，獎品就是圓珠筆、碗、傘，假如你總共有100張獎券，在這100張獎券中有30支圓珠筆、有20個碗、有50把傘，抽到圓珠筆和碗免費送，抽到傘要付10元。

我們再來算算：

你的成本：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的成本=1*20+6*50+0.6*30=338（元）

你的銷售額：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的銷售額=0+10*50+0=500（元）

你的利潤：你的銷售額-你的成本=500-338=162（元）

小B:

哈哈，這個活動辦下來，賺了162元，而且“送”出去了圓珠筆，真正的“雙贏”。

小A:

有人可能覺得才賺162元，太少了，其實這個過程很多東西都是可以變的。

比如：

1.你是不是可以調下獎券的數量，將獎券的數量變成1000張你就賺1620元了。

2.這個產品是不是可以調整，你除了選碗和傘這兩個產品，你是不是還可以選別的。

3.各個產品的比例，你是不是可以將傘調成60。

小B:

我明白了，各位看官你明白了嗎？如果明白了，剩下的就看你怎麼觸類旁通，演化應用咯！