要投消費者所好的小故事：制傘廠的策略

要投消費者所好的小故事：制傘廠的策略

優質的產品暢銷是情理之中的，可是，若說質量低劣的商品也能暢銷海外經濟大國，誰又會相信呢？

北京的一家制傘廠生產的雨傘，傘面質量很差，雖然在雨天可以遮擋輕風細雨，但若被硬物、銳器一劃便不能再用；在傘的骨架上和傘把上根本沒有一點丁金屬，都是用不牢靠的塑料代替；傘的“身子”脆弱，開合不了幾次，這種自動傘就會報廢。

可是，就是這種沒有優質外觀，質量低下的次傘，硬是從比它更漂亮、更堅固、更好用的傘具中脫穎而出，還獨自享有出口“特權”專門銷往英、德、美等經濟發達國家，一次的銷量就有幾十萬把。

爲什麼會出現次品暢銷這種怪現象呢？原來，在歐美一些經濟發達國家裏，一些人爲了出門方便從來不帶雨傘。下雨時，街旁的商店便會借用人們普遍的尋求便利的想法，出售低價傘。回家後，嫌洗曬麻煩，便將雨傘隨手扔進垃圾箱。還有一些大商場在雨天免費向顧客贈送“雨傘”，他們稱之爲“溫馨服務”。一次性消費，雨傘沒有牢固耐用的必要。“溫馨服務”雨傘就要超底價。

於是，北京的這家制傘廠摸清這個市場，把產品的成本一降再降，起碼能夠“溫馨”一次就行。在企業有利可圖的前提下，價格更是低得讓顧客欣喜不已。

暢銷產品不一定質量多好，只需讓大衆滿意，投其所好就可以了。畢竟，任何產品的設計包裝及銷售都是爲了滿足消費者的需求——其他的要素全都是爲它服務的