經典營銷激勵小故事：疑心與信心

經典營銷激勵小故事：疑心與信心

有一位青年售貨員，他在工作時常常使用卡耐基的自我激勵警句以控制自己的心態。

他是一個十八歲的大學生，只在暑假期間到保險公司去做出售保險單的銷售員。在兩週的理論訓練期間，他學到了不少東西，他在有了一些銷售經驗之後，就定了一個特殊的目標——獲獎。要想做到這一點，他至少要在一週內銷售一百份保險單。到那一週星期五的晚上，他已經成功地銷售了八十份，離目標還差二十份。

這位年輕人下定決心：什麼也不能阻止我達到目標。他相信：人的心理所設想和相信的東西，人就能用積極的心態去獲得它。

雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結束了一週的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。

到了下午三點鐘，他還沒有做成一筆買賣。但他想交易可能發生在銷售員的態度上——不在銷售員的希望上。

這時，他記起了卡耐基的自勵警句，滿懷信心地把它重複五次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作爲。”

大約在那天下午五點鐘，他做成了三次交易。這距他的目標只差十份了。他記起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又熱情地再重複幾次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作爲。”大約在那天夜裏十一點鐘時，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十筆交易，他達到了他的目標，獲得了獎勵，並學到一條道理：不斷的努力能把失敗轉變爲成功。

【感悟】

無論心中有多恐懼，一定不要讓自己的心死去。永遠相信自己，這不是說說那麼簡單的。如果你真的能做到了，那麼你離成功已經不遠了。