最牛的6個營銷寓言故事，給銷售的營銷啓示

最牛的6個營銷寓言故事，給銷售的營銷啓示

1、老虎求生

有個獵人，在深山裏挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

有一次，一隻倒黴的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦？難道爲了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了。

營銷啓示：每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這隻老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

2、模仿

一個人想做一套傢俱，就走到樹林裏砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹幹的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹幹上；還往鋸開的縫隙裏打一個楔子，然後再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。

一隻猴子坐在一棵樹上看着他幹這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這人幹累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹幹上，模仿着人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕鬆，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。

營銷啓示：日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。 我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更爲關鍵。

3、醫駝背

有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫着：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，着手便好！”

有個駝背信以爲真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然後用繩索綁緊。接着，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

營銷啓示：顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這纔是成功的營銷。 許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什麼什麼問題，當顧客購買使用後卻不見效果，想評理卻找不着人訴說了。

4、小羊吃草

一隻飢餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它發現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛。然後它又返回往A草地跑。

如此幾個反覆以後，當它再也沒有力氣時，它恰好處於兩片草地中間。由於哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

營銷啓示：決策理論認爲，決策是從衆多的方案中選擇最優的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，於是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了。 在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執著於尋找最優方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成。