管理者要善爲伯樂的故事：楚文王打獵

管理者要善爲伯樂的故事：楚文王打獵

楚文王年輕的時候非常喜歡打獵，他一直都想有一隻不同尋常、無比勇猛的獵鷹，在打獵時可以幫助自己。於是，他讓人在全國各地張貼告示，誰能獻上優秀的獵鷹就賞重金。

有一天，有一人來拜見他，要獻上一隻優秀的獵鷹。這隻獵鷹體態矯健，全身的羽毛光滑油亮，像一匹褐色的緞子，一點雜色都沒有，鋒利的腳爪閃出道道寒光。它的模樣威武神峻，確實不同於一般的獵鷹。楚文王很是高興，希望早點看到獵鷹的身手，就帶它去打獵了。

楚文王派人挖了好多個陷阱，裏面埋上尖刺，並在裏面還放了很多用來捕動物的夾子和羅網，然後，他下令放火燒荒。一時間，濃煙滾滾，火燒了起來，所有動物都爭相逃命。這樣毫無章法的一陣亂竄，被火燒傷的、被煙燻倒的、掉下陷阱的、被夾子夾住的、被網罩住的動物不計其數。趁着這有利的時機，獵鷹們全都豎起了頸上的羽毛，拍打着翅膀，競相沖出去捕捉獵物，到主人面前邀功請賞。可是，不知爲什麼，這隻才被獻上的獵鷹只是伸出脖子、瞪着眼睛呆滯而漠然地看着當時的一切，絲毫沒有想去搏擊的想法。

楚文王很沮喪，將獻鷹的人叫到跟前說：“我自己的鷹都去捕捉獵物，只有你獻的這隻鷹就沒有動的意思，一點軍功也沒有。你好大的膽子，居然敢用這種蠢物來欺騙我，真是太不像話了！”

獻鷹的人馬上解釋道：“我獻的這隻鷹要是也和普通獵鷹一樣，只有捕捉野兔、山雞之類獵物的本領，我也不敢將它獻給大王，請您耐心地等待，它會顯示它的才能。”

楚文王的怒氣還未消，便看見一隻巨大的飛禽在雲霧中滑翔，全身潔白，速度極快，看不清形狀，閃了幾閃就不見了。就在這時候，那隻獵鷹雙眼光芒四射，如一道閃電般飛出去，一瞬間，人們就看不見它了。

過了一會兒，天空中下起了大雪。等人們認真去看，才發現是潔白的羽毛一片片下落。然後，一股殷紅的鮮血像雨一般傾注下來，大家看到這一幕時都驚呆了。最後，那隻巨大的鳥掉落下來，兩翅蓋住了大片土地。有人大概量了下它的身長，離得有十幾米寬。

大家一時都不知道那是什麼鳥。後來，有一位博學多識的人告訴楚文王說：“這就是大鵬啊！”楚文王大喜，賞賜了那個獻鷹的人。

在一般的獵鷹都可以做的事情面前，這只不尋常的獵鷹卻表現得還不如那些普通的獵鷹，而遇到了大鵬後，它才表現出真正本領。人也是一樣，真正有才能的人會在十分重要的時刻發揮作用。因此，我們要有眼光，應該做到人盡其才、物盡其用。

將領型的營銷人才就像故事中的獵鷹，在平常的營銷活動中可能表現不是十分突出，但是他們常常在關鍵時刻可以擔當重任，挽救公司。所以，企業應該重視對具有領導才能的營銷人員的培養和選拔，並不應該以平常的標準進行衡量