社會關係是重要的資源

社會關係是重要的資源

印尼華人林紹良在二次世界大戰後的印尼獨立戰爭中與印尼高級將領蘇哈托（後成爲印尼總統）結下非同一般的的私人友誼。他後來利用這種關係在印尼軍界、政界建立了牢固的聯盟。所以，許多商人不敢經營軍火，唯獨林紹良敢做這一本萬利的大買賣。

在販賣軍火的同時，林紹良又敏銳地發現了另一宗可獲厚利的買賣，這就是丁香。當時中爪哇生產的一種丁香菸，聞名遐邇，銷路很暢，中爪哇大大小小的菸廠上百家賴此爲生。但丁香產於馬魯古羣島，要將丁香運到中爪哇，須經過荷蘭軍隊的重重封鎖線。一些商人雖看中了這一誘人的發財機會，但害怕無情的戰火，不得不忍痛割愛。一些鋌而走險的人，也多數砸了鍋。

經過周密的謀劃，林紹良決定幹這樁買賣。他設計了一條比較保險的運輸路線：從馬魯古羣島以北蘇拉維裝貨，繞道新加坡，避開印尼國內的戰區，從三寶攏登岸，運到古突土鎮，再發往各菸草廠家。這樣，從馬魯古到古突土，林紹良一次次頻繁往來。言而有信的蘇哈托爲他提供了一次又一次特殊的軍事保護。於是林紹良終告別了走街串巷的小販生涯，成爲印尼商界小有名氣的商人。

印荷之戰結束後，印尼領土得到了統一。此時的林紹良已積累起相當豐厚的資本。事業上的成功，經濟實力的增長，使他萌生了一種擴大領域、大展宏圖的強烈願望。

上世紀六十年代中期蘇哈托就任印尼總統，林紹良的事業更得到了空前發展。1968年，鑑於印尼長期遭受殖民主義掠奪，糧食缺口很大，每年須拿出大量外匯進口糧食，林紹良向政府提議，在國內自行加工麪粉。印尼政府很快採納了他的建議，並把全國生產麪粉三分之二的專營權交給了他。林紹良爲此成立了波戈沙裏有限公司，並獲得印尼國家銀行二十八億盾（約合二百八十萬美元）的貸款。國家總統蘇哈托親自主持了公司第一座麪粉廠的落成典禮。經過十年的努力，波戈沙裏公司屬下的幾座麪粉廠已能生產國內麪粉需要量的百分之八十，成爲亞太地區最大的麪粉公司。

同年，林紹良又獲得了經營丁香的專利權，並與蘇哈托家族共同創辦了擁有三十多家銀行、建築、水泥、鋼鐵等行業的“根扎那企業集團”。該企業集團後成爲印尼華人實力最雄厚的五大財團之一。

隨着外資、合資企業在印尼的出現，被多年冷落的建築業漸漸復甦。林紹良機敏地抓住了這一時機，投資一億美元鉅款，建成狄斯丁水泥廠，使水泥的生產能力由每年的五十萬噸猛增到一百萬噸，同時着手另建兩座水泥廠。僅用三年時間，一個佔全國水泥年產量百分之三十八的“印尼士敏土集團”就形成了。年銷售額達二億多美元，成爲印尼最大的水泥生產集團。

社會關係是一種資源，也是整合各種資源並轉換爲財富的催化劑。