做推銷要到顧客家裏去

　　美國安利公司以直銷聞名世界，但1998年它卻經歷了公司自創立以來最大的一次變革，這一切僅僅是爲了能讓它在中國繼續存在下去。

　　1998年，中國政府宣佈直銷和傳銷爲非法，安利在中國的業務受到致命的打擊。但安利並沒有消沉，而是主動出擊，與中國政府開展了密切的合作，並在全球首次背離其直銷模式，轉型爲“店鋪＋僱傭現場推銷人員”模式，並明確將“與直銷劃清界限”作爲中國公司的努力方向。

　　三年後，安利公司終於完成了轉型，其業務重又回到快速的增長軌跡上來。

　　安利公司創始人之一查理•狄維士的一席話很值得深思：“做推銷要到顧客家裏去，我們要記住我們的客人身份。我們進入任何一個國家、任何一個市場，我們都是客人。”