微商朋友圈營銷文案指南 絕不讓顧客反感
微商朋友圈營銷文案指南 絕不讓顧客反感
導語：做微商，我們的店面就是朋友圈。很多團隊長都跟代理強調朋友圈很重要，一定要發好。今天本站小編就爲大家分享一篇微商朋友圈營銷文案指南，有了它，再也不怕被拉黑，一起來看看吧。
微商主打情感營銷，做微商的人必須掌握一種能力，那就是用簡短的語言影響他人，影響客戶，如果你可以做到，那麼你在朋友圈的營銷纔會事半功倍。
但是同樣的手段同一個方法，文案和用語不同效果都是大不一樣的，好的微商都是好的內容製造者，好的有價值的內容至少可以讓你的轉化率提升32倍！你必須要懂得如何寫好的內容文案來影響讀者，讓他有興趣閱讀並採取購買行動。
那麼，如何才能讓你的文案具備強勁的銷售力？
清晨，勤勞的你起牀，拍圖發朋友圈早安，傳遞着各種滿滿正能量，朋友圈文案、圖片已經成爲你生活中的一部分。然而並沒有什麼用，你每天發廣告、發產品信息，累死累活一天十幾條，可還是無人問津甚至被拉黑屏蔽。
發個朋友圈怎麼就這麼難？問題就出在你的文案上。
我們打造朋友圈的目的是什麼？
做微商，我們的店面就是朋友圈。很多團隊長都跟代理強調朋友圈很重要，一定要發好。但是很多時候，我們不知道如何去寫，如何去發，從而養成了複製複製再複製的慣性，慢慢地丟失了自我。現在，回到我們最開始髮圈的初衷上，我們打造朋友圈的目的是什麼？
1。讓客戶瞭解你的產品。通過朋友圈，讓客戶簡單瞭解你的產品的功效、作用、適應人羣等。
2。建立信任。通過朋友圈，向客戶轉遞你的人物形象，彼此熟悉，慢慢建立信任感。
3。促成交易。通過和客戶互動，把客戶引導到產品上，再到私聊。
4。激發創業熱情。通過朋友圈的產品優勢、團隊培訓、個人魅力體現等，激發和你一樣想要創業的人跟隨你。
寫文案前需要了解的幾個問題
很多微商無論是構思一個文案還是分辨一個文案的好壞，其實都是沒經過大腦的框架進行思考。僅僅根據感覺去判斷，卻忽略了存在的實際的市場情況和消費者的大腦意識情況。直覺經常會產生偏差，因爲每一個人的認知情況和人生經歷不同，會產生不同的感覺偏差。
那麼在寫文案之前我們要先思考哪些問題呢？
1、瞭解產品最吸引人的點
好好了解你的產品，做一下市場調研，找準產品定位、產品核心功能。
俏十歲買面膜，紀梵希也有面膜，但是他們面膜差異化，定位不一樣，針對的人羣不一樣。小米出來的時候有向蘋果PK嗎？雷軍說的小米和蘋果性能一樣，但是價格比蘋果便宜，小米的定位就是主打性能和價格。別鬍子眉毛一把抓，結果到最後什麼都沒有抓住。
2、做好用戶畫像
營銷只有精準，才能產生觸達效果。你得明確你的目標用戶是誰。你的用戶什麼年齡層，男的還是女的多，職業是什麼，收入水平如何，他們打開微信的高峯期……這些都需要你去了解，形成一個清晰的用戶畫像，然後再開始製作內容。總之，你要根據你的客戶來決定內容。
此外，如果你將不相關的信息發佈給不相關的人，對他們來說就是一種信息騷擾，很容易造成他們的反感，甚至將你拉黑。你可以將通訊錄裏的人根據不同屬性進行標籤化分組管理，把好的信息送給對的人。
3、文案要簡短
朋友圈文字儘量精簡，保持在100字以內，讓人一目瞭然看了就明白。微信雖然沒有限制字數，但是超過140個字就會顯示不全，需要點擊進去才能查看全文。如果是主打口號或者是標語，控制在10個字以內。
4、能不發鏈接就儘量不發
微信上的套轉化法則：視頻>圖片>文字>鏈接，所以能不發鏈接的儘量不要鏈接，鏈接的打開率是很低的。
如果能夠“文字+圖片”，或者“文字+微視頻（一分鐘以內）”的話，效果會更好。
5、美感很重要，即使你不會設計
好的朋友圈文案真的不只是一條好的朋友圈文案，圖片往往很重要，特別是當服務奢侈品或是高端消費品的時候。我的一個朋友告訴我，他服務過近百個鐘錶的客戶，剛開始他以爲鐘錶圈的人一定都很懂表，什麼擒縱叉、遊絲一定是信手拈來，什麼陀飛輪萬年曆的原理一定是頭頭是道。他戰戰兢兢做了幾個月後發現：鐘錶真是男人的珠寶，大部分男人玩表真的純看長相，微信發幾個好看的鐘表圖，點贊量就蹭蹭的往上漲。
一個好的文案，文字不代表全部，美感也很重要。配圖要配多少張、排版怎麼排、要不要加LOGO，這些你得學會。
6、定好發文時間
髮圈時間點掌握不好，很多潛在客戶就看不到你的信息[]。我們要站在對方是微商的角度想，他什麼時候會玩手機。黃金時間是晚上8點過後。
但是有時候也要看你賣的是什麼產品，要根據產品的受衆人羣來選擇髮圈時間。
7、堅持原創
團隊長給你什麼東西，你只管複製黏貼，只做內容的搬運工，完全沒有自己的原創。記住，原創的東西纔有差異性、纔有新鮮感、才更有吸引力。
不管是你的產品廣告，還是你的生活感悟我都強烈建議原創。哪怕你看熱點新聞、一個笑話，這些東西很多人轉載也沒有關係，因爲這個是你拿過來的，但是必須要有自己的觀點在裏面。這樣別人才能看到一個真實坦誠的你，才能對你產生信任。
這10類型的文案，客戶最愛看
說一千道一萬，在朋友圈裏，每天那麼多的“紅色未讀”，你的文案如何寫纔會被點贊和評論呢？
好的文案，各有各的好，但目前來看，無外乎這10種類型：
1、蹭熱點型
微商營銷怎麼借勢？看看漫畫“我們是誰？×××”就知道了。這組六格咆哮式漫畫是一問一答的兩組小人，流傳的著名版本有“我們是甲方”“我們是文案”“我是公關”，模仿不同職業人物的口吻吐槽，網友可以通過填詞，進行加工和演繹，增加新版本。
從8月16日開始，這組漫畫進入了各個微博大號的視野，“人民網”、“TFBOYS後援會”、“共青團中央”、“瀟湘晨報”紛紛轉載，轉發量達上萬次，成功帶動了蹭熱點小號的跟進，最終讓這組漫畫成了全民吐槽的大狂歡。
熱點已經成爲社交媒體時代營銷一個無可迴避的手段，借對熱點、借準熱點，把握好尺寸，總不會錯的。
2、有趣逗比型
爲什麼咪蒙能接下平安人壽、中糧我買網、聯想等牛逼廣告主的單子？因爲她解構名人、惡搞歷史、顛覆常識，看似沒正形，卻能引經據典，信手拈來，把枯燥的事情寫得相當有趣。這種形式閱讀起來更輕鬆愉快，讀者多了，自然就有了後邊“頭條文章中植入廣告”的故事。
我們來看一個微商同行賣護膚品的文案：
世界上最遙遠的距離是：你明明知道我在賣護膚品，可以幫你解決很多皮膚問題，你卻跑到某寶某東某品會買，爲了各種所謂的優惠和禮品，抹出各種斑啊、痘啊、敏感啊，然後你又問我怎麼辦？我只能告訴你，用我的產品吧，效果肯定比他們的好！
乍一看，還以爲寫詩的呢！仔細一讀，原來是賣化妝品的！這個文案，是不是比起那些硬生生的口號式文案更容易讓人關注？
3、實用型
借不到熱點，想不出有趣，那至少也要做到實用。
化妝品品牌談談護膚手法，無論何時，人們都不會拒絕“有用”。幫助客戶解答一些皮膚問題，讓她覺得在你的朋友圈學到了很多有價值實用的知識，提升信任感才能帶來銷售和復購率。
另外，心靈雞湯過剩的今天，雞湯的作用已經無法滿足大衆的心理需求了。如果你還在朋友圈刷雞湯，請停下這種低效、並讓朋友圈好友厭惡的刷屏方式吧！在朋友圈賣貨人家需要的是你的產品或服務，不是一堆懂得很多、卻仍然過不好這一生的大道理。
4、“萬萬沒想到”型
這類文案的精妙之處就在於“神轉折”。文案在敘述某一個話題的時候，突然轉折到另一個似乎看起來跟那個話題毫不相干的話題，或者展示的內容跟結局形成一個奇怪的邏輯關係，得到出人意料的效果，從而帶來奇妙的荒謬感，以此引發某種程度上的喜劇效應。
例如下面的這個文案：
“喂！老闆娘！睡覺一晚多少錢？”
有沒有搞錯，明明賣的是水餃，竟然有人打電話來說要睡覺？
XX輸入法分筆畫、拼音和注音，再以漢字顯示，簡便易用，一目瞭然，從此傳情達意無失誤！
5、懸疑型
所謂懸念式文案，就是要你學會賣關子，未謀其面，先聞其聲。
具體來說就是把一個完整的故事或者創意在情節發展的關鍵點分割開來，通過設置懸念的方式來持續吸引受衆關注。懸念式文案就是要提煉一到兩個核心，神祕的賣點，根據進度慢慢抖包袱，及所有諮詢不要一次放完，說一半留一半。
比如聯想集團於1993年5月在《參考消息》上登發的一系列廣告。5月6日的爲：
明天將會發生什麼？
偌大一個空間 ，只有這八個小字，外加一個巨大的問號，使人們百思不得其解。明天將會發生什麼呢？到了5月7日，在同一版的同一地方，聯想集團以同一個標誌推出了這樣一個廣告：
漢字時代開始了！
最早專爲中國設計的HPDJ500Q漢字噴墨打印機今天誕生了！全漢化的使用方法，工作安靜無噪音，打印質量清晰精美。這就是讓您耳目一新的HPDJ500Q！——現代辦公設備精品。
6、生活場景型
場景化就是讓腦海裏精選的生活虛像，漸漸成爲紙上可以溝通的場景。你可以從生活各個方面，比如朋友聚餐、外出旅遊、上下班等，用富有文藝氣息或逗比風格的文字分享自己感悟。我們來看下面這段文字：
每個人都有自己的夜間模式。喝一杯酒，聽幾首歌，看幾頁書，溫幾集劇，打一個電話，或是等一條晚安的短信。在這樣的節奏裏，感到充盈，覺得人生美好。生活並非要閃耀雷鳴，細細密密有自己小針腳，就能縫上白日的聒噪，枕着有一夜的美夢就很好。
我不說，你能知道是一段賣紅酒的文案嗎？
7、互動型
很多微商加入了好友之後，就讓他們靜靜地躺在通訊錄中，從來不互動。我們要想辦法和他們互動起來。
比如中秋節到了，你可以發一條：
中秋節到了，第10個讚我的人我送出一份神祕好禮。試一下，我特別想知道第10個人是誰？
中秋來了，你不妨也試試。
8、權威型
《說服心理學》的作者羅伯特曾說：“當我們在糾結是否應該做某事的時候，如果有權威機構給出專家建議，我們就會對即將要做的決定更有信心。”
對我們來說，“名人效應”的作用還是很大的。比如，你的鄰居說明天股市會跌，你可能不太相信，但如果馬雲這麼說，你就會覺得或許真的有這個可能，要趕緊回家拋股票了。
因此，你在寫文案的時候，也不妨適當引用一下“專家認證”或“知名人士的用戶體驗”，提高產品介紹的說服力。
9、盤點型
相對於硬廣，你可以做一些產品的盤點，比對各家產品的優劣，情真意切的評價一番，以公正公平的手法寫，將自己的產品植入到其中，盤點的時候偏向性的講解。這類的方法不會那麼突兀，也沒那麼刻意，至少不會令人這麼反感。
10、學術型
在微信文案創作過程中，可以用行話術語嗎？
當然可以！行話可以讓你的文案提高“逼格”，但是過量使用行話也會導致文案索然無味，甚至有些晦澀難懂，好友們看到一半可能就要睡着啦。
因此，使用行話時要考慮到文章的受衆，從而“對症下藥”，讓他們覺得你的文案不僅專業，還能提供解決方案。像報社在出版學術類文章時，往往會用到不少科技類術語，而營銷類博文則會用到CTA、CRM、CPC、KPIS等專有名詞。
