凡事要從小事做起：聰明的推銷員

凡事要從小事做起：聰明的推銷員

一個來自農村的小夥子去應聘城裏“世界最大的”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村裏挨家挨戶推銷的小商販。”

老闆喜歡他的聰明：“你明天可以來工作了。等下班的時候，我會來看一下。”

一天的時間對於這個農村窮小子來說非常漫長。但是年輕人還是熬到了五點，馬上該下班了。這時老闆果然來了，問他說：“你今天完成幾單買賣？”

“一單。”年輕人回答說。

“只有一單？”老闆很驚訝地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以銷售二十到三十單生意呢。你賣了多少錢？”

“我賣了三十萬美元。”年輕人回答道。

“你怎麼賣到那麼多錢的？”半天才回過神來的老闆問道。

“是這樣的，”這個農村小夥子說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的漁鉤，然後中號的漁鉤，最後大號的漁鉤。接着，我賣給他小號的漁線，中號的漁線，最後是大號的漁線。我問他去哪釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，因此我帶他到賣船的櫃檯，賣給他長二十英尺有兩個發動機的帆船。隨後他覺得他的大衆牌汽車也許拖不動這條大船。於是我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

老闆倒退兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個顧客只是來買個魚鉤，你竟能賣給他這麼多東西？”

“不是的，”農村來的年輕銷售員回答道，“他是來爲他妻子買衛生棉的。我就告訴他：你的週末應該是毀了，爲什麼不去釣魚呢？”

不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上來了。

信任源於溝通，而溝通是得到信息最重要的來源。

有膽量纔能有銷量，有思想才能實現夢想