銷售有幾重境界？銷售總監會上讓所有人沉默的總結

銷售有幾重境界？銷售總監會上讓所有人沉默的總結

銷售總監召開的總結會上，銷售總監拋出一個問題：“銷售有幾重境界？”團隊開始各抒己見……

第一位說：“三重，初級銷售賣產品；中級銷售賣公司；高級銷售賣思想。”

第二位說：“銷售和劍法一樣有三種境界：第一，手中有劍、心中卻無劍；第二，手中有劍、心中有劍；第三，手中無劍、心中也無劍。第三種劍法被稱爲最高境界。”

第三位說：“我認爲銷售的最高境界是：感動。你的本性必須是善良的。你在每時每刻都在設身處地地爲他人考慮，才能真正感動別人。”

第四位是部門經理，他說：“我認爲三流銷售靠產品；二流銷售靠理念；一流銷售靠人格。有人看着輕鬆地過關斬將，就能創造優良業績；有人卻費盡心機、無所收穫，而且承受着巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是更高境界，他們已經不是在銷售產品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力。”

第五位是一位資深銷售，他說：銷售有三重境界，1圍人>2維人>3爲人。

初級的銷售多半是處於‘圍人’階段，就是能夠將客戶圍住，然後進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如：客戶發掘、接近客戶、推介購買等等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷的圍追堵截。中級銷售是‘維人’， 就是要建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，他們之間很有可能是朋友、夥伴、寄生關係。

銷售中的“戰鬥機”搜索“銷售”二字關注我們。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善於維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、關係把握、決策流程管理、危機處理等等能力，他們不鼓勵“涸澤而漁”，而是強調“放長線釣大魚”，他們的最終目的仍然是爲了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售，都是“維人”的高手。

銷售的最高境界是學會‘爲人’，銷售人員不光是要把產品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對於一個產品的評價相對容易，但是對一個人的評價非常困難。通過一個人的爲人處事能夠透徹的瞭解一個人的人品，爲人歸根結底是銷售人員應當追求什麼，客戶爲何尊重我們的問題。‘爲人’的核心就是：君子愛財，取之有道。就是無論掙誰的錢都會掙的問心無愧，都能夠爲別人創造價值。”

總監看大家說的差不多了，開始總結：“我今天並不是給大家一個標準答案，銷售是一門高深的藝術，這個職業有個特點，入門容易，但越往上走越艱難，而且沒有止境。有句話叫：強中更有強中手。銷售也是如此。

每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售的最高境界這個話題，見仁見智。我希望通過今天的討論，大家能夠清楚地知道，你做銷售處在什麼水平，是初級，中級，高級，還是達到了最高境界？做單子，最怕不知道自己爲什麼會贏或會輸？做銷售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你們要時刻保持空杯的心態，跟比你強的人學習，不停地學不停地悟，慢慢地，你就變得越來越厲害了。”

整個房間安靜極了，所有人都在沉思。