營銷是一個系統工程，不是幾招就能搞定營銷的

經常看到類似於“X招教你搞定營銷”的文章或帖子，筆者第一反應就是“扯淡，騙子！”

爲什麼這麼說呢？因爲營銷是一個複雜系統的工程，其中任何一個環節，都有可能對營銷工作的成敗造成影響，根本不是幾招之內就能搞定的。

幾招搞定營銷？你做夢！

前兩天筆者在網上看到一個小故事，大概能夠說明這個問題。故事是這樣的：

有一天，一個在外地出差的人，帶着公文包、行李箱，西裝革履去坐公交車，公交車上人不是很多，還有空位。在中間部位有兩兩相對的四個座位，座位上斜對着坐了一男一女兩個人：男的是帥哥，靠窗戶，正在打瞌睡；女的是美女，靠走道，正看着窗外發呆。

這個出差的人就走到這個男的旁邊坐下。坐下之後，才發現正對面的美女，穿了一件開胸非常低的襯衫，酥胸外露，讓人浮想聯翩，一時竟看得呆了。

大概過了三四站的時候，睡覺的帥哥和發呆的美女一起下了車，而這位出差的外地人卻還沉浸在此前的聯想之中，直到自己下車的時候才發現自己隨身攜帶的手提公文包已經被劃破，手機、錢包早已不翼而飛。

回想這一路，身邊除了打瞌睡的帥哥與對面春光乍泄的美女，沒有其它人靠近過。這時才恍然大悟，自己着了道了！可以想象，若事後老婆問起，這位仁兄肯定不肯承認是因爲貪看一時春光而破了財，一定得說是有人向自己推銷香包，或者從背後拍了拍自己的肩膀，然後就聞到了一股莫名其妙香味就暈倒了云云。

故事講完了，貌似這個故事和營銷沒什麼關係，但是其中很多道理卻能夠說明問題。

1、什麼叫精準營銷

筆者的老家有句俗語叫：“揹着豬頭沒找到廟門！”這句話的意思用到營銷工作中，那就是沒找到自己的客戶，沒有實現精準營銷。

在傳統經濟時代，精準營銷有難度。那個時候，人海茫茫，根本沒辦法找到廟門。打一則廣告，不知道誰會看到，誰不會看到，只能碰運氣，廣種薄收。一切營銷的法門，源於資深人員的成功經驗。

但是現在不一樣，互聯網大數據時代，從技術層面輕鬆解決了數據的統計和分析工作。什麼人在哪裏，有什麼特點，有什麼偏好等等一切指數，都能夠實現精準的統計和分析。精準營銷有了可能，就是“找廟門”這件事可以非常簡單就實現了。

再回到開篇講的那個故事。可以看出這是兩個聰明的賊，當然知道該如何判斷誰是自己的客戶。而這位出差的人是怎麼中招的呢？憑的就是這身派頭！西裝革履、公文包、行李箱，一看就是外地來出差的，這種人身上一定有油水。遇到的對的人再下手，是小偷的起碼常識。折騰半天，一分錢都撈不到的笨賊，是小偷界的恥辱。營銷也是這樣，都不知道是不是自己的客戶，就激動得上躥下跳，那隻能浪費公司的資源。

2.找到自己擅長的

營銷非常重要的是要找到自己擅長的。所謂自己擅長的包括自己擅長做的事情，還有自己產品的核心賣點。不可否認，營銷的手段很多，而且都是有效的。只是就如江湖人習武，十八般武藝，各有所長。作爲營銷工作人員，要找到自己的拿手好戲。如果你是郭德綱，顏值有限，擅長講故事，那就去說相聲，千萬別學林志穎靠臉吃飯。講故事是一種有效的營銷手段，利用緋聞炒作也是營銷手段。但是如果你長了一副能夠把人嚇傻的臉，非得要說和哪個一線明星女神有一腿，誰信？

另外就是一定要找到自己的核心賣點。這一點道理相信不用多說，有興趣看這篇文章的人，這個道理肯定都懂。但是，奇怪的是很多人營銷的思路還是複製、粘貼、抄襲，連模仿都算不上。一方面有可能是因爲知易行難，另一方面可能真的是懶，不願意用心做，工作上給老闆交個差而已。

故事中兩個小偷的分工協作可以看出做自己擅長的事情是多麼重要！我們假設如果兩個人的角色換一換，如果是帥哥色誘，美女下手，會是什麼結果？我想一個大男人看到另外一個大男人裸露的胸脯的時候，不僅不會想入非非，而且會默默走開，並偷偷說一聲：“變態！神經病！”美女的酥胸，就是這倆小偷吸引客戶的核心賣點。在營銷工作的過程中，如果一味東施效顰，做着自己並不擅長的事情，就會留給消費者“變態”的感覺。