你遇不到貴人不是因爲運氣差，而是你不會經營人脈關係

你遇不到貴人不是因爲運氣差，而是因爲你真的很不會經營人脈關係！

作者：惡魔奶爸Sam

摘自公衆號：惡魔奶爸Sam（ID：lxg-milk）

01

知乎上有個問題，非常有意思：

問題：機緣巧合認識了一位亞馬遜的高管，他在亞馬遜AWS部門工作，認識這一位高管，能對未來發展有什麼幫助嗎？

描述：本人成都某二本高校計算機專業大二，對未來職場沒有規劃好特定的方向，但是有一點編程基礎，昨天在某親戚婚禮上，認識了這位高管，是否以後如果想去亞馬遜工作，他或許能幫我內推一下？他加了我，他工作用的郵箱，和他交流的過程中，感覺他對我印象不錯，希望知道，像這樣的人脈資源，能如何利用。

這個問題非常有趣，因爲它折射出了一個年輕人在認知上的典型錯誤：

對人脈的發展觀念是，只知道利用人，如果這個人利用不上，那麼就沒啥用。

一切只從自身利益出發，而不是去理智的，系統的，綜合性的經營自己的人脈。

這是個很常見的錯誤，尤其是年輕的男生會犯這類思維錯誤。

所謂的情商低，並不是說，具備了情緒和人性上的弱點，比如自私自利，就是情商低，而是說，你自己完全都沒意識到，自己還具備這類情緒和人性上的弱點，在打擾別人的時候，非常自然，甚至自我感覺良好，這樣，才叫情商低。

在人脈關係裏，第一條件反射，就是這個人對我，有沒有利用價值，這種，就是標準的情商低。

非常有趣的是，男孩子們對待人脈是這個態度，對待女孩子的態度，正好完全相反。

他們看到好看的女生，不會第一時間想到，這個女孩對我有什麼用，而是迫不及待的去噓寒問暖，去百般騷擾，去證明自己，甚至去吹噓，想的全是反過來，思考的第一動機全是：

我能給這個女孩子帶來什麼

而不是，這個女孩子能對我有什麼好處。

所以說，男人面對色慾的時候，理性思考就全都消失了。

02

這是人際關係交往中，最容易犯的錯誤——遇到熟人，朋友，陌生人，一切人脈的包含子集等等，第一想法是，我能從他身上得到什麼。

事實上，人脈關係的好處，在於它在現階段，很可能是看不到什麼直接的實際好處的，但是優秀的人，或者說社會地位高的人，在你圈子裏，未來必然會給你帶來好處。

不是沒有，只是時候未到。

那麼一個健康有利的人際交往關係，應該是什麼樣的？

1，遇到一位社會價值，社會地位較高的熟人/朋友

2，思考自己能夠給他提供什麼樣的價值，能夠給他帶來什麼樣的好處

3，判斷對方需要什麼，你是否能夠提供

4，大膽的交往，並展現自己的價值和用處

5，交流感情，成爲朋友

現階段的年輕人，看知乎，成功學讀傻了，養成了一種惡劣的人脈得利，和鼠目寸光的勢利眼心理慣性，基本還是陳安之那一派的，我建議，在人際交往方面，少看點人脈成功學。

對於短期利益，急索欲得，是爲不智。

03

是不是感覺自己沒有價值，就不去多結識人認識人了呢？

不是，你認爲自己沒有價值，事實上，往往不是這回事。

就我個人來看，這個世界上，不存在毫無價值的人，即便是你討厭的室友，在你不方便，趕不回來學校的時候，也可以幫你帶份飯，或者拿一下成績報告，這種看似小事，但對當時的你來說，卻是燃眉之急。

他學習成績再差，他對你也是有價值的。

一般來說，人的價值，分成了五個類別

1，外表價值（性價值）

這個就不說了，這類價值不太好駕馭，很容易弄巧成拙，說起來也太複雜，具體看這三篇：

如何破解美貌者的社交困境

美貌者的奮鬥指南

貌寢者的自我成長指南

2，利益價值

這裏指的就是，和錢直接掛鉤的價值，官員，富豪，高管都具備利益價值，而資深員工，潛力股，能力強，口才好的人，也容易博得人的好感，原因也很簡單，潛意識裏，大家都認爲這些能力，是和未來賺大錢的可能性掛鉤的

3，情感價值。

這裏指的就是從友情的角度上來出發的人際價值，比如說，比爾蓋茨是你童年玩伴，巴菲特是你小學同桌，哪怕你啥也不會，也能跟着賺筆大錢，現實生活裏，這類例子不罕見，隨便買本富豪的傳記，都能看到，他帶着身邊的小夥伴小同學們，一起奮鬥成家。

很多人認爲，是富豪運氣好，遇到了一堆賢能人才，我以前也這麼認爲，直到我自己親自創業了，發現完全不是這樣，看似啥也不會，全靠手下人才輔助的領袖，其實往往都有真正的大才幹，應該說，是他身邊人運氣好，選對了主公追隨，得到了一起成長的機會。

想要成爲億萬富豪的朋友，不需要有多大的利益價值和外表價值，只需要運氣好，從小就和他認識，交情很深，或者你個人性格好，沒壞心眼，不是爲了金錢利益，和他在一起玩。

在我看來，人和人最好的相處模式，就是利益價值和情感價值混合在一起，這種相處得到的關係，是最牢固的。

4，集體價值

這個就更好理解了，很簡單，人是社會動物，身處在一個集體中，身邊人就算完全沒有外表價值，利益價值，情感價值，他也對你有價值，起碼，他能告訴你，這個集體中的潛規則，幫助你在集體中，處理一些不方便的事，小到幫忙打開水，大到告訴你老闆的小祕密。

5，關係價值

關係價值，指的是一個人會不會來事，在人際交往中，是不是足夠有禮貌，讓人覺得舒服，從淺層關係慢慢入手，成爲朋友。

關係價值一般來說，好的結果就是最後變成情感價值，繼而變成利益價值。

但一般來說，性價值，利益價值較強的人，靚女或者富豪，他們的關係價值往往較弱，因爲他們沒必要主動來事，都是別人求他們，而不是他們求別人。

所以遇到高管，有機會認識到，地位懸殊厲害的前輩，有沒有必要主動結識？

有！

對於年輕人來說，最重要的就是，建立較強的關係價值，學會來事，展示一定程度的利益價值，然後建立弱度的情感價值，未來纔可能建立利益價值。

人脈不代表，你要和他成爲朋友，只代表一點，你給他留個好印象，就可以了。

留下個好印象，平時沒事稍微維護下，未來，說不定哪天就有需求，可以合作了。