購買力是僞命題，營銷的價值在於激發購買慾

購買力是僞命題，購買慾纔是王道

在市場營銷中，關於購買力與購買慾的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買慾望，又有購買能力的消費者。但現實中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對某些產品不屑一顧，你花再大的精力他也不會購買；有些人購買慾望很高，但讓其馬上購買又顯得那麼遙不可及；當然也有很多看起來既沒有購買力、又沒有購買慾的人。於是，市場人員面臨一個選擇：到底是看重購買力還是注重激發消費者的購買慾。現實中，很多市場人員選擇了購買力，認爲只要找到擁有購買力的羣體，就可以在市場大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因爲購買力是僞命題，購買慾纔是王道。

八十年代“三大件”爲什麼那麼火爆？

關於購買慾和購買力的問題，我舉一個大家熟知的例子，八十年代剛改革開放的那段時間，大家爭先恐後分地買那個三大件，就是電視機，冰箱，洗衣機。當時的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當時的這三大件都是一二千元一臺，按理說我們當時的購買力極低，但購買慾極強，而且市場也確實很火爆。那時的營銷專家是誰？是歐美片，港臺片，我們通過電視或收音機瞭解到西方人港臺人是怎麼生活的，然後嚮往他，也想讓自己也擁有。由這些慾望刺激的市場是巨大的，其實現在汽車房子這麼瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費習慣發生了很大的變化，車貸房貸提前消費應運而生。

營銷的價值在於激發用戶的購買慾！

所以，營銷就是樹榜樣，營銷人員的價值就在於激發消費者的購買慾，讓人產生購買慾望，之後的事情就不用你營銷人員操心了，消費者會通過自己的努力去提高自己的購買力，買他渴望向往的那些物品。

當然，有必要說一下，激發購買慾並不是沒有底線約束的，我們不能爲了讓人產生購買慾望而引誘人吸毒；我們不能因爲一己私利而突破基本良知。我所倡導的購買慾必須有一個強大支撐，那就是安全。現在中國人買什麼不敢買，吃什麼不敢吃，中國製造沒有品牌意識，沒有特色理念，導致消費者很難對國產物品產生慾望。這恰好給我們很大的機會，塔木德就是要在劣質品當道的時下，堅持堅定賣安全，賣隱患對比營銷，通過坦誠的溝通和過硬的質量，重塑消費者的信心，重燃用戶的購買慾望，這是每一個塔木德市場人員應該記在心頭的。