銷售激勵小故事：做事的目的

銷售激勵小故事：做事的目的

大約100年前，有一個紐約商人出門辦事，他看見一個衣衫襤褸的鉛筆推銷員，頓生憐憫之情。他把1美元丟進那推銷員的懷裏，就走開了。走了幾步之後，商人感覺不妥，就返回去，從推銷員那裏取了幾支鉛筆，並說自己忘記取筆了，希望不要介意。他還說：“你我都是商人，你有東西在賣，並且上面還標明瞭價格。”然後他就離去了。

幾個月之後，在一個社交場合，一位氣宇軒昂、儀貌堂堂的推銷員走上前來，迎上這紐約商人說：“您可能已經不認識我了，可是我永遠不會忘記您。您就是那個重新給予我自尊的人。遇到您以前，我一直以爲自己就是一個推銷鉛筆的乞丐，是上天讓您來告訴我，我是一個商人。”

商人記起了這件事。推銷員說，自從他認識到自己是一個商人，自己的心態與行爲有了很大的轉變。現在的自己，在業務上，與以前相比，簡直是天上地下。

美國保險業鉅子克里蒙·斯通，少年時是個窮孩子，他父親去世了，他與母親一起艱難度日，他靠賣報紙掙一點錢幫助母親。但他沒有把賣報紙只是當成賺錢的手段，他知道有人愛看報，他的活計就是把報紙送到愛看的人手裏。

因此，哪裏有人需要看報，他就往哪裏去。餐館是人最多的地方之一，因此，他就經常去餐館賣報。餐館的老闆與侍者不喜歡他，經常會把他踢出來。

一般人捱過踢之後，就再也不會進去了。但斯通不是一般人，他還是會設法進入挨踢的餐館，把報紙送到愛看的人手裏。經常的情況是，食客對斯通遭到的打罵看不下去了，干涉了老闆或侍者的行爲。斯通就這樣，屁股雖然有一點疼，但兜裏的錢在增加。

【感悟】

任何時候都要清楚自己在做什麼，尤其是在挫折和失意當中，不要把心思放在悲嘆抱怨之中，想想做事的目的，對自己充滿自豪之情，永遠信心十足，不達目的不罷休。

錯的和對的往往只有一步之遙，再堅持一秒也許就是勝利