職場勵志故事：如何做一個人出色的銷售員

25歲的他，好不容易纔在保險公司謀到了一個職位，開始滿腔熱忱地投入到工作中。他比任何人都勤奮，每天出去到處跑，不厭其煩地給人講解，但由於資歷尚淺，且毫無經驗可言，一連幾天業績都是零蛋。看到別人都能拉到業務，而他惟有悵然哀嘆。

這天，他無意中走進座落於京城郊外的一家寺廟，受到了該寺住持的熱情招呼。他看對方毫無拒人之意，緊繃的神經驟然放鬆下來，待賓主剛落坐，他便開始滔滔不絕地講解投保對和尚有何好處，這位住持高僧似乎很是配合，一直在聚精會神地傾聽。當時的氣氛之佳，讓他不期然地萌生一份欣喜：這一趟沒白來，締約必成。

但是做夢也沒想到，從頭到尾一聲不吭的高僧，冷不防竟拋出一句話來，猶如當頭棒喝，唬得他愣怔了大半天。高僧說，人呀!還是要在初次晤面之時，就須具備一種強烈吸引對方的東西，否則，你的將來就沒什麼發展可言。

這句話，一下子把他締約必成的美夢擊得粉碎。說實話，起初他並不明白高僧話裏的意思，他只是覺得尷尬，繼而有些惱怒：這個和尚也真是，你的舉止之間，分明已表露出對保險很感興趣的樣子，卻又拋出如此莫名其妙的話來，未免欺人太甚。小夥子血氣方剛，恰值天不怕地不怕的年齡，倘若依照平日的一貫作風，遇到這種情況肯定是要反擊的。可怪就怪在，他當時竟完全被對方凜然不可冒犯的氣場給震懾住了，一時目瞪口呆。

你得把自己塑造成一個令人信服的人，高僧用平靜的口吻爲他指點迷津，首先，你要洞悉自己。試問，你對自己瞭若指掌嗎?你平時認真地凝視過自己的內心嗎?你到底是個怎樣的人，能一下子告訴別人嗎?這是說着簡單做來不易的事情，需要你好好地反省認知一番呢。

小夥子以前從未思考過這類事情，如今一經高僧點破，不由得驚出一身冷汗。天天訪問顧客，與陌生人碰面談話就是他每天的份內工作，如果不把這個問題解決掉的話，恐怕以後連在外面走路都擡不起頭開，又怎能不令他“心爲之緊張?”他疑惑地問：可是，我該怎樣做才能洞悉自己?

想要洞悉自己，當然得向你自己請教呵。高僧意味深長地說，並建議他可以參加寺院的禪道修煉，以增加自己的開悟力和定力。小夥子欣然應允。從此以後，他每天黃昏都來到禪堂席地而坐，開始做“凝視自己”的功課。第二天清晨四時即起，拿起掃帚主動打掃該寺廟寬廣的庭院。自從與高僧晤面，經對方悉心點醒之後，他的思想完全變了樣，在認知自己方面，他很是下了一番工夫。仔細想來，以前他對自己的確是所知無多，以“一隻眼”看自己，偶亦有之;但是睜大雙眼對自己“定睛而視”，則從來沒有。以前每天早晨睜開眼，他匆忙得連早點也顧不上吃，便開始四處奔波尋找客戶，往往輾轉奔忙了大半日，除了徒增渾身疲憊，總是一無所獲;而靜下心來好好謀劃一下工作安排和方式方法，則從來沒有。就這樣，經過一段時間的“自我省視”，他對自己的目標更明確了，知道自己最終想要的究竟是什麼，現階段最關鍵的每一步該如何去走……

這天，當小夥子特意找到高僧，準備向他道謝時，那位高僧似乎看他孺子可教，再次進一步點撥於他：其實，你除了向自己請教之外，還可以向別人請教。

向別人請教?小夥子一時沒聽明白，我總不能逢人便問起這種事呀!

高僧說，你見過放在切菜板上任人切割的蔬菜嗎?一把放在切菜板上的蔬菜，是可以任人取短挑長剁塊切絲的，只有過了這一關，它才能成爲下鍋烹炒的美味食材。其實人也一樣，要有把自己放在切菜板上的勇氣和膽量，也就是說，要有將自己全部交付出去任憑他人評頭論足的心胸和肚量。你可以邀請過去與你成交的那些投保者，大家集於一堂，在那樣的場合請他們教你該如何去做事。

一席話，令小夥子豁然頓悟。接下來，他還真的按高僧指點的話去做了，他向自己“高調宣戰”：我必須堂堂正正地擡頭挺胸，完成該完成的工作。我必須具備一種能力——與人會晤時足以吸引對方的氣場。他邀請來所有的投保客戶，組織了一個“批評大會。”在首次“批評大會”上，顧客們對“躺在切菜板上”的他，也毫不留情地任意“砍剁宰割”肆意批評：

——你太急噪。每次領會得太快，且自以爲是地立刻付諸行動，這就容易招致失敗。你要冷靜地聽取別人的話，等徹底瞭解之後纔可以行其該行。

——你要成爲能夠清楚地說出“是”或“不”的人。現在的你，是受人之託就說不出“不”的'人，此一缺點必糾正過來。一旦答應的事如果無法踐行，就等於背叛了對方的信賴，你的信用將因此一落千丈。

——知識要豐富。你不時與各種各樣的人會晤，因此，必須使自己成爲那些人的“生活的智慧。”

——人與人之間不能有太現實的外交手腕，那種只顧一己之利的行爲，別人一眼就能察知。凡是以誠直爲要，這是與好印象信賴相通之路。

此類評語若要一一列出，可謂不勝枚舉，卻讓他受益匪淺。小夥子名叫原一平，這樣的“批評大會”，他每月準時召開一次，且連續了五年之久。而後，他把這項工作交給徵信社繼續進行。也就是說，他請徵信社來調查自己，我原一平到底是怎樣的一個人?我的信用度如何?別人對我有何意見批評，或說什麼壞話?他徹底咬住自己不放，這項與自己宣戰的工作，被原一平先生持續了一生。他從二十五歲進入“明治保險公司”，到三十歲時就創下了全國第一的招攬業績，從此以後，他屢創令人驚異的記錄，四十三歲起一直保持了十五年的冠軍，成爲日本第一位國際揚名的保險大王，人稱“推銷之神”。他的笑容，被譽爲“價值百萬美金的笑容”。

把自己放在切菜板上，唯有如此才能認清自己，從而成爲牢牢掌握自己支配自己的人;才能從陳腐中脫胎換骨，爲塑造有大作爲的自己，邁出堅實的第一步。

最優秀的推銷員推銷的不是商品而是自己;最優異的成功者不是成功地做成了什麼事，而是成功地做成了自己。做成自己的前提是看清自己。學會用自己的雙眼看自己，自己會清澈無比;敢於用周圍人的雙眼看自己，會得到自己的立體成像。看清自己是創造自己的世界的前提，置前提而不顧的人，成功也一定會置他而不顧。