銷售激勵小故事：把劣勢轉化爲優勢

銷售激勵小故事：把劣勢轉化爲優勢

一位神父要找三個小男孩，幫助自己完成主教分配的1000本《聖經》銷售任務。

神父覺得自己只能完成300本的銷售量，於是他決定找幾個能幹的小男孩賣掉剩下700本《聖經》。神父對於“能幹”是這樣理解的：口齒伶俐，小男孩必須言辭美妙，讓人們欣喜地做出購買《聖經》的決定。於是按照這樣的標準，神父找到了兩個小男孩，這兩個男孩都認爲自己可以輕鬆賣掉300本《聖經》。可即使這樣還有100本沒有着落，爲了完成主教分配的任務，神父降低了標準，於是第三個小男孩找到了，給他的任務是儘量賣掉100本《聖經》，因爲第三個男孩口吃很厲害。

5天過去了，那兩個小男孩回來了，並且告訴神父情況很糟糕，他們總共只賣了200本。神父覺得不可思議，爲什麼兩個人只賣掉了200本《聖經》呢？正在發愁的時候那個口吃的小男孩也回來了，他沒有剩下一本《聖經》，而且帶來了一個令神父激動不已的消息，他的一個顧客願意買他剩下的所有《聖經》。這意味着神父將賣掉超過1000本《聖經》，神父將更受主教青睞。

神父徹底迷惑了。被自己看好的兩個小男孩讓自己失望，而當初根本不當回事的小結巴卻成了自己的福星，神父決定問問他。

神父問小男孩，你講話都結結巴巴的，怎麼會這麼順利就賣掉我所有的《聖經》呢？小男孩答道：我……，跟……見到的……所有……人……說，如……果不……買，我就……念《聖經》給他們……聽。

【感悟】

故事中的小男孩知道自己的劣勢就是口吃厲害，所以他順勢將自己的劣勢轉化成了優勢――顧客們都很害怕聽見一個口吃厲害的人讀上一段《聖經》，於是他的《聖經》賣得精光。而且在賣《聖經》的過程中，有位顧客爲他的精神打動，所以打算幫助他買下所有剩下的《聖經》。 所以，有的時候劣勢不一定是件壞事，如果引導的好，就會把劣勢轉化爲優勢。