銷售勵志小故事：找話題

銷售勵志小故事：找話題

喬·吉拉德是世界上賣出汽車最多的業務員，對那些看上去有一些靦腆的看車人，他往往會主動對他們說：

“我有一項特殊的本領，我能看出一個人從事的職業。”

這時候，看車人會感到有興趣，當看車人看吉拉德時，有時候，並不會開口說話，吉拉德就接着說；“哦，我敢打賭，您是一位醫生。”

在美國，醫生不但是收入比較高的職業，還是令人尊敬的職業。當然，美國沒有那麼多醫生。這位看車人並不恰好就是醫生，但這麼說就算是錯了，看車人也不會生氣，因爲他覺得，在你眼裏，他是受人尊敬的人物。

“不，不是。”看車人說。

“那麼，您在哪裏高就呢？”

“你不會相信的，喬，我在史丹肉類公司做事，”這時，看車人臉上會露出一絲羞澀，“我的工作是宰牛。”

“哇，太棒了！”喬熱切地說，整個人看起來相當興奮，“長期以來，我都在想，我們吃的牛肉到底是怎麼來的。什麼時候，我能去你那裏看看嗎？”

喬說的時候，是真的想去看，並不是敷衍客戶。

於是他們熱烈地討論起參觀殺牛的事情，20分鐘後，看車人完全被吉拉德感染，順利地買下了車子。

吉拉德挑了一個不忙的時間，去參觀宰牛工廠。在那裏，吉拉德見到了那位客戶許多的同事，那位客戶不斷地向他的同事熱情地介紹：“這就是賣給我車子的人。”吉拉德又認識了許許多多可能買車的人。

當吉拉德下一次碰見肉類公司的看車人時，他就會說，我有一個朋友在史丹肉類公司，這樣他們又找到了共同話題。

【感悟】

找一個談話的結合點，這不僅僅是一個業務員要會做的，在生活中，人與人就是由這許多的共同點，連在一起，互相依靠，共同生活