關於銷售激勵的小故事：兩輛中巴

關於銷售激勵的小故事：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因爲線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們長期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。

101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑着對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就幹不下去了。

船民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。

不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就幹不下去了，因爲搭她的車的人很少。

【感悟】

生意場上不能緊盯着錢，人非草木，孰能無情，既然是要花出去的錢，人們都願意把它花在喜歡的地方，一點點人情味兒十足的精明更容易得到回報