富有哲理的銷售案例小故事及感悟 勵志故事精選

富有哲理的銷售案例小故事及感悟 勵志故事精選

導語：我們無時無刻不再面對世界對我們的考驗，而我們能做的就是儘可能的多學習知識經驗以面對這些挑戰。今天本站小編就爲大家推薦一些富有哲理的銷售案例小故事及感悟，希望對你們有幫助。

故事一：小羊吃草

一隻飢餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B,它先向A草地跑去,當它到了A草地附近時,它發現草地B比A更茂盛,它就放棄了A而奔向B。

當它來到B草地附近時,結果發現B還不如A茂盛。然後它又返回往A草地跑。

如此幾個反覆以後,當它再也沒有力氣時,它恰好處於兩片草地中間。由於哪個草地都吃不到,所以它就餓死了。銷售小故事感悟：

決策理論認爲,決策是從衆多的方案中選擇最優的方案,但是,事實上在很多情況下是不可能的,於是決策又有一個原則是滿意原則,也就是說,只要決策的結果使決策者滿意就行了。

在營銷決策中同樣貫徹這個原則,當我們執著於尋找最優方案的時候,大好的營銷機會悄悄溜走了,最終導致一事無成。

故事二：聰明的報童

某一地區,有兩個報童在賣同一份報紙,兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報紙並不很多,而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅持去一些固定場合,一去了後就給大家分發報紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報紙賣出去的也就越來越多,當然也有些損耗。

而第一個報童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

故事感悟：

第二個報童的做法中大有深意：

第一、在一個固定的地區,對同一份報紙,讀者客戶是有限的。買了我的,就不會買他的,我先將報紙發出去,這個拿到報紙的人,是肯定不會去再買別人的報紙。等於我先佔領的市場,我發的越多,他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊

第二、報紙這個東西不像別的消費品有複雜的決策過程,隨機性購買多,一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多,大家也不會不給錢,今天沒有零錢,明天也會給。文化人嘛,不會爲難小孩子。

第三、即使有人看了報,退報不給錢,也沒有什麼關係,一則總會有積壓的報紙,二來他已經看過了報紙,肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。

這個故事我們會學到許多關於消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。

故事三：羊性和狼性

一頭羊到了天堂對聖彼得說：“我的頭上長着一雙角,是攻擊敵人和保護自己的武器,但我爲什麼總是被狼吃掉呢？”

聖彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物,但是你是以草、喬木樹葉爲生,狼以食肉爲生。在地球的陸地上,只要是有水的地方,野草和喬木遍地都是,你想吃的時候只要張嘴即可,生存比狼容易得多；而狼的生存是寄託在戰勝對手,吃掉對手,否則生命不保。你們太安於現狀了,缺乏自我保護意識和能力,雖有羊羣,但無羣體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發現獵物的嗅覺,向獵物發起攻擊的時候,有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神,它們把兇狠和機智結合起來,提高了戰勝獵物的能力,並且狼羣有協同對敵的精神和能力。換句話說,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。這就是差別呀[]。”

故事感悟：

“羊性”實際是說安於現狀,缺乏羣體合作意願,而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和羣體合作精神。在營銷管理中,選擇具有狼性的領導者是抵禦競爭對手進攻,戰勝對手的關鍵前提。

故事四：袋鼠與籠子

一天動物園管理員發現袋鼠從籠子裏跑出來了,於是開會討論,一致認爲是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來,所以他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,於是管理員們大爲緊張,決定一不做二不休,將籠子的高度加高到100米。

一天長頸鹿和幾隻袋鼠們在閒聊,“你們看,這些人會不會再繼續加高你們的籠子？”長頸鹿問。“很難說。”袋鼠說∶“如果他們再繼續忘記關門的話！”

故事感悟：

事有“本末”、“輕重”、“緩急”,關門是本,加高籠子是末,捨本而逐末,當然就不得要領了。管理是什麼？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”,然後從重要的方面下手。

故事五 酒窩大道：

有兩個臺灣觀光團到日本伊豆半島旅遊，路況很壞，到處都是坑洞。

其中一位導遊連聲抱歉，說路面簡直像麻子一樣。

而另一個導遊卻詩意盎然地對遊客說: 諸位先生，我們現在走的這條道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窩大道。

感悟：雖是同樣的情況，然而不同的意念，就會產生不同的態度。思想是何等奇妙的事，如何去想，決定權在你。

故事六 智慧：

美女住酒店一晚結賬時賬單800元，她抱怨太貴。經理說這是標準收費，酒店附設泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用，經理說飯店有提供，是她自己不用。女客人打開皮包掏錢付賬，但說要扣除經理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經理急呼:“我哪有?”女客人:“我有提供，是你自己不用!”

故事七 習慣：

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐:以前給十塊，怎麼現在給五塊?小王:我結婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的，你竟拿我的錢去養你老婆?啓示:當提供免費服務讓客戶成爲一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

故事八 夫妻：

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”啓示:人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

故事九 班花：

女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說:如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮!結果，她全票當血―啓示:說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得,因爲有你，他們變得更優秀更有成就感。

故事十 管理的弊端：

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙;找媽媽，也沒空;找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。――管理的弊端就在於:要麼都不管，要麼都來管!