銷售激勵小故事：司徒炎恩的第一樁生意

銷售激勵小故事：司徒炎恩的第一樁生意

華裔股市神童司徒炎恩是讓美國華爾街震驚的一位人物，他在10歲就開始閱讀《華爾街日報》、《福布斯》等報刊，閱讀亞當·斯密、凱恩斯、薩繆爾森等人的經濟學著作。學習之餘，還開始研究股市並開始買賣股票，16歲時開始管理一個私人投資基金，連年獲得30％以上的回報率，《華爾街日報》曾在頭版位置報道他的事蹟，稱他“足以讓華爾街老資格投資專家羞愧”。

司徒炎恩的“投機”天才是在10歲時開始展現的。他說：

我在10歲時，做了有生以來第一樁投機生意，我的做法比常見的擺檸檬汁攤位還略勝一籌。

當時，我在的學校非常流行玩溜溜球。很多小孩都比較喜歡要鄧肯牌溜溜球，而我們學校及居住區旁的商店裏卻無貨。於是我做了一番調查，發現離我家數裏以外一家店內存有很多貨。

我看準了以後，準備大撈一把。我先讓想要貨的人向我訂購，並預付訂金，含運輸費。每個星期，我把同學們的訂單交給母親，讓她開車到那家店裏去提貨。

那是個十分成功的生意。沒人知道我到哪裏弄這些球，即使有人知道，也沒有任何一位小學生有辦法大老遠去那裏，他必須求媽媽帶他去。因此，綜合各種因素，還是向我訂購合算。

我一共賺了20美元，以一個10歲小孩而言，那不是一筆小數目。同時我從中學習到遠比這筆收入還有價值的東西。我領略到供需的原理，同時我也熟悉了投資股票所需要的技巧。

在這個10歲孩子的眼裏，遍地都是錢，只要彎腰去撿就是了。當然前提是他從生活中讀懂了經濟學。

【感悟】

成功需要細心和努力，也需要聰明的頭腦，生活中的機遇遍地都是，只要彎腰去撿就行了，所有的學問只在生活中