創業：什麼是商業模式

創業：什麼是商業模式

商業模式是用自己的人才、資金和技術等各項資源做出東西，去滿足顧客需求的一種方案，它本身是不值錢的。知道要去一個地方，和到這個地方，永遠是兩回事。一張計劃書，一百個人會做出一百個不一樣的東西，做了纔會有細節，細節的選擇和完善才是真正的創造力。

“重要的是學習速度和好創意付諸行動的能力。”戴爾說，“少承諾，多行動。”先做，邊做邊想。做做看，計劃和現實不一樣的時候，重要的是及時修正。

一個新的商業模式不一定是在技術上的突破，而是對某一個環節的改造，或是對原有模式的重組創新，甚至是對整個遊戲規則的顛覆。

重要的是想客戶之所想，急客戶之所急，提高附加值，做自己最擅長的事。

一、產品要爲用戶着想

顧客是會精打細算的。拿自己的錢去準確地衡量一個商品的價值，可能是一瞬間的事。所以絕對不能用欺騙手段，要不然會遭到無情的唾棄。

唱片行業正在被顛覆，就是從CD爲代表的唱片模式向iTunes爲代表的單曲模式的演變。唱片先是有主打歌，再把四首不怎麼樣的歌放進去，搭便車，然後用五首歌的錢賣出去，於是大部分人就爲了那一首主打歌，付出五倍的錢。由於唱片業的這個模式一直運行得很好，使得那些平庸的產品也有生存空間。但是由於喬布斯2001年開了iTunes商店，它一下子就被動挨打了，現在花一首歌的錢就能買自己最喜歡的，一比較就知道哪個更體貼用戶。

一個不能滿足客戶價值的商業模式，即使贏利也一定是暫時的、偶然的，是不具有持續性的。商業模式要時刻關注客戶價值，支撐一個生意長期增長並持續盈利的是消費者的選票。

二、故事要合乎邏輯

有一則寓言說，一個人撿到一個雞蛋。他就開始打算盤：用這個蛋孵出一隻雞，雞生蛋，蛋變雞；變出來很多雞，再用這些雞換一頭牛，大牛生小牛；然後賣了這些牛，買田蓋房，娶老婆……他興奮不已，一不小心雞蛋摔到地上，這個人的發財夢就此破滅[]。

一個美好的故事，如果不是基於現實的，遲早是要破滅的。

商業模式重要的不是數據、理論或者知識，而是基本的常識。中國有十三億人，每個人買一根雪糕就是十三億根，從每個人身上掙一塊錢就是十三億的銷售額，這是單純的算數。如何讓十三億人每人買一根你的雪糕？於是你就說，我用連鎖店鋪蓋全國。於是全國人民都來買。先不說一塊錢的雪糕真的讓每個人都願意買，或者十三億根的雪糕如何生產，等等前提，就爲了這些雪糕專門建立數千家連鎖店，十三億元能剩多少？

做一個計劃之前至少要搞清楚，前提，推理和結論，是不是合乎基本的邏輯。不要用二鍋頭燒水，也不要把水當作二鍋頭來賣，水要變成二鍋頭那是需要很多錢的。

三、善於利用別人的成果

在推特出來之前，很早就已經有人在Facebook上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。iPod就是新款的MP3播放器。乒乓球是桌子上的網球。不是所有偉大的靈感都是原創的。

“想要抄近道，就去學別人。”沃爾頓說，“我所做的大半都是模仿別人的。”工作中遇到新事物或新的困難時，不妨先看看別人是怎麼做的，這可能少走很多彎路，比自己閉門造車效果好得多。

很多絕妙的點子往往被不擇手段的人偷過去，等他做出了一番大事業之後，盜用就被恭維成活用了。

剽竊是不道德的，簡單的把別人的文字署上自己的名字發表在雜誌上，這種差勁的行爲至少會輕鬆的被人識破。而很多剽竊是經過了重重的改頭換面之後才呈現在大衆面前，足以讓原作者氣絕，甚至成爲行業內的領頭羊，到這時就壓根沒有原作者什麼事兒了。

畢加索曾說過：“成功的藝術家抄襲，偉大的藝術家剽竊。”其實，這個世界本來就沒什麼創造，有的只是發現和學習。當然，複製不等於生搬硬套，要從整體到細節進行一次甄別，以適應自己。嶄新的、好的就要提煉和節選，多餘的、不如自己的或者自己做不到的就要捨棄。