營銷勵志故事：馴鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出去任何東西而出名。他已經賣給過牙醫一支牙刷，賣給過麪包師一個麪包，沒給過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“只有賣給馴鹿一個防毒面具，你纔算是一個優秀的推銷員。”

於是，這位推銷員不遠千里來到北方，那裏是一片馴鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一支馴鹿說，您一定需要一隻防毒面具。

“這裏空氣清新，我需要它幹什麼!”馴鹿說。

“現在每個人都有一個防毒面具。”

“真遺憾，可我並不需要。”

“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了。”接着他便開始在馴鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給馴鹿一個防毒面具。”

當工廠建成後，許多的有毒廢氣從大煙囪裏滾滾而出，過此不久，馴鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”

“這正是我想的。”推銷員說着便賣給了馴鹿一個。“真是個好東西啊!”推銷員興奮地說。

馴鹿說：“別的.馴鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?”

“你真走運，我還有成千上萬個。”

“可是你的工廠生產什麼呢?”馴鹿好奇地問道。

“防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

——一流的營銷大師說，產品不是開市場檢驗出來的，而是自己推出來的。需求有時候是製造出來的，解決矛盾的高手往往是先製造出矛盾來。