成功管理者第五要素：懂得識人用人－餘世維

　　我們看看第五個常常犯的毛病。第五個常犯的毛病就是一視同仁的管理方式。

　　這句話很多人講，我一視同仁，但是又忘了另外一件事情，我們常常講的一視同仁是指公平，指的我對每個人都非常的公平，但是我講的不是。我講的是管理，一視同仁的管理方式，不是公平，公平還用講嗎?當然事情要公平。

　　孔子講過一句話，叫做有教無類，但是孔子有說，我教人只有一種方法，什麼叫做有教無類？男人要教，女人也要教，老的要教，小的要教，有錢的要教，窮的要教。是這句話的意思，有教無類。

　　孔子當時講這個話是這個意思。可是孔子底下有3千門徒，72賢士，請問，統統都一樣嗎？孔子用一種方法教他們嗎？他從沒有講過這句話。孔子底下有非常優雅的子貢，有非常好客的子路，有非常勤學的顏回，有一天到晚打瞌睡的宰吾。

　　有一天宰吾在那裏打瞌睡，孔子說，真是朽木不可雕也。中國成語，朽木不可雕也，就是這樣出來的。所以，這就證明，孔子在教他學生，從來沒有用一種方法。

　　今天如果在中國人壽當一個主管，對底下的人統統是一種方法，這種主管用上海常常講的口頭語，不要太容易啊！這種主管誰不會做啊！做一個主管要研究底下的人，所以底下的人有四個因素研究他：第一個，這個人是什麼時候生的？這個叫做時辰，中國人叫做子午頭號數，西方人叫星相學，其實是有道理的，什麼時候生的。

　　聽說1月、2月、3月生下來的人，比較固執，4月、5月、6月生下來的人比較浪漫，7月、8月、9月生下來的人比較謹慎，10月11月12月生下來的人比較喜歡掌權，這個就叫做對人的個性瞭解。其實我是大略地講，你給他細分，再往下還可以細分。請問，你注意到了嗎？

　　第二個，什麼地方生的？生在杭州跟生在銀川不一樣，生在西藏跟生在上海不一樣，生在哈爾濱跟生在三亞不一樣，你注意到這個地球的磁場影響人的腦門。