銷售經典故事：認清自己的劣勢，把劣勢轉化成優勢

銷售經典故事：認清自己的劣勢，把劣勢轉化成優勢

一位神父要找三個小男孩，幫助自己完成主教分配的1000本《聖經》銷售任務。

神父覺得自己只能完成300本的銷售量，於是他決定找幾個能幹的小男孩賣掉剩下700本《聖經》。神父對於“能幹”是這樣理解的：口齒伶俐，小男孩必須言辭美妙，讓人們欣喜地做出購買《聖經》的決定。

於是按照這樣的標準，神父找到了兩個小男孩，這兩個男孩都認爲自己可以輕鬆賣掉300本《聖經》。可即使這樣還有100本沒有着落，爲了完成主教分配的任務，神父降低了標準，於是第三個小男孩找到了，給他的任務是儘量賣掉100本《聖經》，因爲第三個男孩口吃很厲害。

5天過去了，那兩個小男孩回來了，並且告訴神父情況很糟糕，他們總共只賣了200本。神父覺得不可思議，爲什麼兩個人只賣掉了200本《聖經》呢？

正在發愁的時候那個口吃的小男孩也回來了，他沒有剩下一本《聖經》，而且帶來了一個令神父激動不已的消息，他的一個顧客願意買他剩下的所有《聖經》。這意味着神父將賣掉超過1000本《聖經》，神父將更受主教青睞。

神父徹底迷惑了。被自己看好的兩個小男孩讓自己失望，而當初根本不當回事的小結巴卻成了自己的福星，神父決定問問他。

神父問小男孩：“你講話都結結巴巴的，怎麼會這麼順利就賣掉我所有的《聖經》呢？”

小男孩答道：我……，跟……見到的……所有……人……說，如……果不……買，我就……念《聖經》給他們……聽。

【感悟】

在某種特定的情形下，劣勢和優勢是可以互相轉化的。所以，有時候劣勢不一定是件壞事，如果引導的好，就會把劣勢轉化爲優勢，而這種轉化來的優勢更有助於成功。