蔡文勝的域名創業故事，一個草根的逆襲
蔡文勝，福建石獅人，高一輟學，早年幫家族做服裝生意，1993年移居東南亞，1999年回國後開始做域名生意，成爲中國最成功的域名投資者。他曾單槍匹馬，搶得十多萬個互聯網域名，總估值超過1億美元;他高中沒畢業，英文相當爛，卻把網站賣給Google，還成爲衆多 VC的座上賓;他是第一流的天使投資人，所投網站中有多個已經是千萬美元級的熱門公司;他和另一位超級站長做4399遊戲網站，很可能會比陳天橋更先做成“平臺運營商”。
2014年6月底，30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機的經歷，一直以來，他都極少離開他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣，這次李興平的目的地也是福建廈門。不同的是，他的朋友、搭檔蔡文勝專程從廈門飛來廣州，陪他一起出行。他們要商量的是兩人共同運作的4399遊戲網站的下一步計劃。事實上，這個投資不到100萬人民幣、40來個人的休閒遊戲門戶，已經成爲2008谷歌熱榜上排名第七的互聯網品牌，目前月收入超過1000萬元，私募估值超過8000萬美元。但他們暫時拒絕了投資，“我們會自己拿錢養，4399有機會做很大，IPO只是一個小目標。”蔡文勝笑稱。他與李興平，也許是中國互聯網最草根的組合。都是成功的個人站長，先做對手、後成朋友，現在是搭檔，而且完全互補。李興平極度內向，不懂管理，習慣單打獨鬥。而蔡卻有豐富的商業經驗，人脈深廣，頗得資本信任。對於草根用戶的理解，中國網絡界沒有人敢說自己比李興平更強。 他初中文化，裝過電腦、管過網吧，於1999年5月創建網址導航站hao123.com，單日訪問量最高超過3000萬，堪比搜狐。2004年8月，百度以數千萬元的代價將其收購。蔡文勝，福建石獅人，高一輟學，早年幫家族做服裝生意，1993年移居東南亞，1999年回國後開始做域名生意，成爲中國最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年穀歌中國以“數千萬美元”(蔡自稱) 的價格收購265。在此前後，蔡開始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風影音、快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等數十家熱門互聯網公司。人們常常把互聯網的創業者分爲張朝陽、李彥宏爲代表的海歸派，和馬化騰、馬雲爲代表的土鱉派，這兩者儘管有明顯的區別，但有一個共同的特點是，他們在創業之初就是公司化的運作，依靠創始人的遠見和魅力，模仿國外的商業模式，聚集大量的人力財力，捕捉大的潮流趨勢，在成功上市之前，大都經過了漫長的“燒錢”階段。而個人站長羣體的創業方式則相去甚遠。個人站投入很少，沒有太高的技術含量，網站非常簡陋，通常就是依靠一兩個“殺手應用”，吸引幾十上百萬甚至千萬用戶，然後獲取廣告或者增值服務的收入。這是純粹的中國特色。39歲的蔡文勝正是個人站長實現商業進化的最佳代表。“一個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網站，只要走對10步，李興平等都驗證了;如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊，還要走對 50步，走錯一步都可能走不到;但要做成幾億美元的公司，就要走對100步，每一步走錯就可能會前功盡棄，我現在是在50步到100步之間。”某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬雲等人的成功可以總結，但卻無法複製。對於大多數普通創業者來說，蔡文勝對產品的理解，對用戶的把握，對機會的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強的可實踐性。在未來五年的“全民互聯網”時代，只有個別幸運兒成就大事業，那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是，找到賺錢的有效法門，開拓一個良性發展的生意，許多人還有機會。域名搶注祕技“爲什麼做域名?因爲我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。爲什麼我比別人做得好，因爲我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那麼一點……”“蔡總，30萬買你的suzhou.com可以嗎?”2014年7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone手機，給我們看一個陌生號碼剛發來的短信，他的回覆是“這個域名少於100萬不賣”。幾乎每天，他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農”(網絡域名玩家的自稱)的世界裏，蔡是當之無愧的“老大”。就連國外的域名投資客，也都知道中國有個Mr. Cai。有意思的是，蔡其實在2000年纔開始做域名。當時早已過了域名投資的黃金時期(國際互聯網域名始於1985年，1992年之前域名都是免費的，1994年後有了域名註冊商，纔開始收費，並有了搶注)。當時，全中國有數千人在參與這塊生意，包括很多互聯網精英也都嘗試。而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外，對互聯網毫無瞭解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business.com域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。這一下子激發了他的興趣，“我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名註冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高。”他決定放下家族的進出口貿易和房地產生意，全力投身此事。但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經被註冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。他一口氣註冊了一兩千個域名，什麼類型都有，比如模仿聯想FM365.com註冊的FM86.com，但這種他自以爲很好的域名其實並無價值，“結果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。直到2000 年底，他才知道，域名註冊之後每年還需要續費，如果不續費就會“掉下來”，也就是說，可以重新被註冊，於是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。這將面臨兩個問題，一、如何發現有價值的域名;二、發現之後如何保證自己能搶注到。蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題，首先是挑域名。第一個階段是我把著名的網站、常用拼音、地名做一個數據庫，大概有10萬個，每天到期的域名可能有500個，我從中挑最好的搶注。第二個階段，國外有網站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個名單。我怎麼挑出要搶的域名?我一般會放入大英百科全書和我的數據庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。後面我更精了，我把這10萬個域名通過程序放到域名註冊代理網站snapname.com的數據庫去匹配，通常有1000多個域名會被人家預訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然後再到域名拍賣網站namewinner.com去查別人願意出的價格，價格最高的域名價值也最大。比如當時 romantic.com有人願意出10萬美元，wirelessnet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。通過這種方法，蔡發現了很多普通人不會注意到的有價值的域名。“你知道bharat是什麼意思嗎?bharat.com值多少錢嗎?”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭，他開心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個域名值幾百萬美元，現在在我手裏。”但一個有價值的域名往往是全世界無數人都會去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極爲巧妙的方法來實現，以FM365.com爲例。FM365.com註冊於1999年10月21日，已經放棄互聯網業務的聯想忘了去交費，到2003年10月21日過期，但當時可能有10萬人要想搶注這個域名，如何保證能搶注到?首先你要了解域名到期之後並不是馬上可以重新註冊，註冊商會保留一段時間，但每個註冊商的規則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個註冊商。FM365.com是在NSI註冊的，它的保留時間是70天，所以也就是12月29號可以註冊，只有10% 的人知道這個日子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但你只有萬分之一的機會，所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等着，機會很少，我知道NSI是在美國時間中午12點，中國時間是凌晨3點，知道這一點的又淘汰90%，還有千分之一的機會。註冊域名需要填寫名字、郵箱、地址，通常這個過程大概需要5秒，最開始我先填好，然後直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個時候還剩下100個人，還是不能保證你能註冊到，我後來採用程序註冊，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。我還有幾十個提高註冊域名成功概率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去註冊，因爲這樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國，經過太多的節點，速度太慢了。於是，我先租用上海的服務器，後來乾脆租用美國的服務器去註冊，這樣速度最快;而且註冊信息也就填寫阿拉伯數字，比如[email protected]。反正這個信息回頭可以修改，最簡單註冊信息比完整信息要少幾百個字節，也會加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如註冊域名時，要提交一個dns地址，有一天我寫錯了，註冊商返回給我的信息是dns無效， dns的驗證要花時間，我乾脆就不填，事實證明也能註冊成功，這也能節省時間。後來我在全世界第一個開始通過註冊商的特殊通道來註冊域名，打個比方，原來我們在門外面搶，現在我到了門裏和別人搶，我的成功率就更高了，當然這種方法後來也流行開了，但是ICANN對註冊的信道有限制，國外的註冊公司是以量爲目標，每次要搶注很多域名，而我只註冊最有價值的域名，集中所有的信道去註冊一個。最後，我的成功率就從十萬分之一變成了50%以上。應該說，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約註冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍佈全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手裏買的。期間，所有的域名生意幾乎都是他和一個2001年找來的夥伴完成。後來，中國互聯網信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，讓他支持。他光3個字母的.cn就收了2000多個。至今據他自己估計，手中的域名價值上億美元。“我是個善於找竅門的人。”蔡文勝說，“全中國真正從買賣域名裏賺到錢的人不超過100個，我應該是最棒的。”這一點可以從他的第一個生意得到佐證。1985年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一臺三洋8800雙卡錄音機，時價280元。然後開始翻錄港臺的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本爲1元，翻錄之後賣2.5元，一天可賺60元，後來他把錄音機的數量增加到8臺，每天可以賺幾百塊，這在當時已經是一筆不小的收入，於是他退學專心做生意。顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺錄音機拆開，發現將錄音機的一個塑料卷盤擴大，就可以提高速度。最後，他的翻錄速度是別人的3倍。 “我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，爲什麼?”蔡文勝說，“可能就是比別人多動了那麼一點點腦子。”創業方法“南方人創業爲什麼相對北方人厲害，因爲南方人沒有什麼大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒幹出來。最好的商業不要去找商業模式，那都是扯淡……”
拿下FM365.com後，聯想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯網的中心——北京。“談判到後來，我被聯想的一個副總說服了，把這個域名免費送還。”於是，蔡享受了一把中央領導人的待遇，在一干高管的陪同下參觀聯想。此後，蔡文勝在互聯網圈中名聲鵲起，他也結交了雷軍等一干朋友。在2003年以後，蔡已逐漸意識到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個個人生意。不過，域名畢竟是互聯網最基本的應用，通過域名，他又把中國的出色網站都研究了一遍。這時，他發現了hao123.com，首頁上密佈着各種網址，流量卻極高，alexa排名達到100名。蔡講着一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學會用輸入法之前用壞了3個寫字板。當他第一次見到把所有有用網站都列在一個頁面上的hao123時，覺得這正是自己最需要的網站，因爲只要把hao123設爲主頁，就不用再自己痛苦地輸入網址了。蔡文勝找了幾個人組成團隊，決定自己也搞一個。當時他手上有3個三位數字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，結果做了1個星期，流量就到1天十幾萬。蔡於是更加確信，“這種看似傻瓜的應用正是中國數億普通網民的需求”。他堅決地把域名換成265.com，並把自己手中的好域名全部導向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已經達到近400萬。這時IDG的投資經理找上門來，希望投資265。在北京，他見到了IDG的合夥人過以宏，侃了半天域名生意之後，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，“他們對265生意還是隻聽懂了一半”，最後，265拿得了百萬美元的投資。這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的，這種光環效應讓蔡迅速成爲站長們的大哥，更爲重要的是，蔡因此而進入了互聯網的主流之中。獲得投資後，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯網公司有了直接的接觸。2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發現居然有Google負責投資事務的一位人士的名片，這讓王相當意外，因爲265是如此一個草根的網站，與高科技的Google簡直是風馬牛不相及，並且此時Google尚未進入中國。事實上，265是Google在中國的第二個投資，第一個是百度。“在中國，網址站和搜索引擎是很緊密的結合，高端用戶知道網址，也會打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用戶不知道，是從網址站開始上網的，他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什麼，這是百度收購hao123、Google收購265的原因，至今每天從hao123上導向baidu的流量達2000萬。”蔡文勝說。值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經理頗爲失望，認爲hao123流量雖然很高，但創始人缺乏將其做大的視野與能力，IDG這纔將目光放在了網址站的第二名265上。在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然後與265合併，這樣就一定可以做大，“能左右中國互聯網，也能左右搜索引擎”，IDG也認可併購hao123的設想。但蔡犯了一個錯誤，由於是競爭對手，蔡擔心直接找李興平難以溝通，就通過各種關係側面向李表示收購的意願，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發現hao123.com的註冊信息發生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經被百度收購，失去了合併的機會。不過兩人對於互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網站侷限性太大，兩人可以在其他方向進行合作。而李興平對用戶的理解和對產品的敏感度讓蔡相當“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個小鎮裏面，但通過互聯網，他對中國各個網站、站長的情況、流量怎麼做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的。”蔡文勝感嘆道，“hao123就不說了，他做了一個IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個網站，只是一個簡單的網頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認爲他是中國互聯網裏面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產品。”蔡文勝說。2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小遊戲網站4399。在4年多的時間內，4399主要提供免費的flash小遊戲服務，沒有很多的贏利。2008年，網頁遊戲市場開始爆發，4399也開始引入網頁遊戲，憑藉之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團隊，正式將4399商業化運營。直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產品的事李興平說了算，商業發展、人員配置管理以蔡爲主。李待在興寧老家，蔡通常在廈門，平時通過QQ和電話溝通，一兩個月碰一次。蔡計劃將4399的大本營放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但後來“還是覺得廈門好一點，不浮躁，可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市裏，容易忽略二、三線城市以下網民的需求”。目前擁有上億用戶的4399定位爲國內最大中文遊戲發行平臺，其中網頁遊戲註冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯網精英們無法理解，爲什麼這樣的網站能夠獲得這麼大的流量，其成功的原因是什麼?“中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小遊戲網站的遊戲，一個星期之後，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越。”投資原則“傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國互聯網站長大會”，邀請了國內流量最大的150名個人網站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等日後獲得鉅額風險投資的人。這一屆的站長大會也被認爲是個人站向商業站轉型的標誌，而此後的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。儘管日後他承認，第一次站在臺上演講時，“腿都是哆嗦的”。“在我開始搞站長大會的時候，個人站長的時代就過去了。這不是說中國以後就沒有站長了，而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名，有幾千萬用戶已經不太可能了，很多個人站正在商業化，並取得了成功。”而蔡文勝就是重要的推手。2005年底，參加過第一屆站長大會的Chinabbs創始人王定標找到蔡，想買一個更好的域名。蔡和他聊了幾個小時，對Chinabbs 的整個發展提出一系列的建議，王定標十分認可，就邀請蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對此並不反對，蔡就把daqi.com送給了 Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成爲了大旗網的股東。另一位參會者58.com的創始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創辦58同城時，蔡也很看好分類信息網站這個方向，就投資入股。此外，蔡也經常在服務器、帶寬、域名等方面給一些更小的網站以幫助，不過通常並不佔股。2007年在賣掉265之後，蔡文勝認爲自己已經基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。1. 網站本身已有很大的用戶羣，通常要達到千萬級，“有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經初步成功”，這種認識就源於蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網站價值的判斷標準，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的，要知足……”2. 蔡自己看到市場有什麼需求，認準一個方向，就會主動組織團隊。比如美圖秀秀就是蔡認爲普通網民需要一個傻瓜版的photoshop處理圖片，這個可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在2008年增長最快的互聯網應用之一。但蔡文勝最鮮明的投資特色或許並非是以上兩點，而是“快”。他通常都是在很早期的時候發現有潛力的項目，然後迅速做出投資的決定，“我投資決策很快，有時候半小時就定了——不是說做決定，而是把錢打到對方賬上。”顯然，與VC機構的漫長的談判、調查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。這同樣來自蔡早年做服裝生意的經歷，“當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去”，這種快速決策的前提是對信息的全面掌握和敏銳感覺。蔡文勝從來都是一個善於學習的人，他在做每一件事之前幾乎都會做大量的功課。2003年做265之後，他將當時站長雲集的k666.com 上的幾萬個帖子從頭看了一遍，從而瞭解了幾乎所有主要的個人站的情況，當他接觸IDG時，他把這個公司的歷史、各位合夥人的情況都摸了個遍。自然，當他自己開始做投資時，他在決策之前就已經對看重的公司做了充分的研究，並閃電般地開出對方無法拒絕的條件。與此同時，蔡文勝同樣有嚴格的投資紀律。他的原則是不超過200萬元，“我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會做，當然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100萬元，傻瓜圖片處理軟件美圖秀秀則幾乎都沒有什麼推廣成本。他和李興平曾經一起投資一個視頻網站，因爲需要的投資太大，很快轉賣給了他人。對於他所投資的公司，蔡都有明確的步驟安排：首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之後考慮先讓它賺錢，然後第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。下一個大生意“1998年到2003年，是中國互聯網的精英時代，都是拷貝海外的模式;2003年到2008年，網民從幾千萬達到3億，是大衆時代，這個階段土鱉超越海龜;而2009年到2014年，中國的網民會從3億增加到6億，這將是全民互聯網的時代，機會有很多。”現在，蔡文勝每天中午12點起牀，然後開着自己的保時捷SUV到辦公室，一根根地抽中華煙，泡上好的大紅袍喝茶，然後上網去各個論壇和QQ 站長羣裏看看大家在聊什麼話題，再電話給自己投資的公司指點一下方向。看似很輕鬆的他其實仍然在思考自己的下一步的方向，他並不掩飾自己的野心。“不能說我被低估了。因爲我確實還沒有做成大事業。人的價值有兩種，一種是浮在臺面上的，另一種是會慢慢積累，但會嬗變成一個大東西，我覺得我的積累期還需要時間。”蔡坦言。儘管現在蔡文勝花在域名投資上的精力只有1%，但說起域名，他仍然滔滔不絕，他了解中國所有知名網站域名的故事，很多域名也與他息息相關。比如g.cn是他賣給谷歌中國的，如果陳一舟不是受到蔡文勝的影響，可能就不會後來去搶注開心網的域名kaixin.com。他時不時要曬一下自己收藏的經典域名，比如Romantic.com，“這個沒有百萬美元是不賣的”。“我還收藏了中國上千個地方城市的域名，足可以搞一個地方門戶聯盟”。而域名，很可能還是他下一個大生意展開的基礎。2014年7月初，一位美國的域名投資者專程飛往廈門拜訪蔡文勝，Mr. Cai在國外的域名投資者中名氣很大，這位投資者問蔡，他手中有那麼多有價值的域名，爲什麼他不做域名停放(Domain Parking)?
蔡坦言，中國的企業對品牌的認知度還不是那麼高，而且點擊作弊比較多，做域名停放的時機尚不成熟，但他預計未來三至五年，這一市場將會逐漸成熟，而這也可能會讓他手中域名產生源源不斷的收入。
所謂域名停放，主要是利用域名帶來的訪問者達到廣告點擊，從而獲得收益，在國外，這是一個極大的生意，每年市場規模以十億美元計，據蔡文勝估計，Google每年要分幾億美元給域名停放。顯然流量越大的域名價值越大，包括帶有很好關鍵詞的域名、被搜索引擎收錄的域名、曾經建過站的域名、和著名域名接近的域名、同名不同後綴的域名等是最適合做域名停放的。而蔡文勝手上有大量這種域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，攜程的拼音域名xiecheng.com，網易的拼音域名 wangyi.com，這些域名有着不小的流量。比如xiecheng.com每天有超過1800個點擊，“打開這個網址的人一定就是要找訂房間、訂機票，就是攜程的目標客戶，百度上的關鍵字點擊1個是5塊錢啊，攜程僱那麼多人在機場髮卡，成本是很高的，這1800個潛在的用戶他們卻不要，實在是……” 說到這裏，蔡文勝不禁大搖其頭，“不過我現在一家家去談也不合算，教育市場太辛苦了，還是等市場起來再做吧。”“我現在的想法還是先把4399做成最大的遊戲平臺，另外我也會關注與傳統產業結合的電子商務、無線互聯網，這兩個是全民互聯網時代最大的機會。” 蔡打開自己的ThinkPad筆記本，桌面上就是他自己寫的4399商業發展計劃書。“有那麼多用戶，怎麼會擔心商業模式呢”美國互聯網的發展有3個階段，1995至2000年，是雅虎時代;2000年以後，是Google時代;到2005年開始，是MySpace、YouTube和facebook的時代了。雅虎的雛形是楊致遠的個人收藏夾，它解決了早期互聯網找信息難的問題，但有兩個問題，第一，雅虎主要依靠編輯人工來分類，但當互聯網的信息量越來越多時，再多編輯也是不夠用的;第二，雅虎的排名不科學，並且很多網站消失後，鏈接無法及時去掉。Google就解決了這個問題，它用機器找網站，只要這個網站有信息，有鏈接，有流量，就會被收錄;第二，Google有一套科學的排名算法，通過幾百個參數確定網站的排名，所以能戰勝雅虎。2005年以後，就進入MySpace、YouTube和facebook的階段，爲什麼它們能超越Google呢?因爲Google雖然很好，但與用戶無關，用戶沒有參與感，互聯網的精髓是互動， MySpace從音樂開始，YouTube從視頻開始，而facebook是真正的以用戶爲中心，用戶既是使用者，又是創造者，比MySpace和 YouTube更進一步。中國的互聯網行業與美國有時間差，一般是3年，美國出現什麼新網站，中國會很快拷貝過來，但是一開始只是在高端人羣，3年後纔會真正開始爆發流行。中國的互聯網從1998年才真正開始，張朝陽這些海龜把美國的東西搬到中國來，當時只有幾百萬網民，這些用戶都是精英，所以能接受美國的東西，這是精英互聯網的時代。2003年後網民迅速從幾千萬突破一個億，進入大衆互聯網時代。因爲互聯網已經到普通老百姓，三大門戶、騰訊、百度和淘寶都開始成功了，包括暴風、迅雷也開始起來了，這時候土鱉開始打敗海龜，因爲土鱉更瞭解這三億網民的需求。2008以後就是全民互聯網，接下來幾年，中國的網民會增到6億，裏面有很巨大的機會，甚至很多產業都會改變。我一直有一個理念，網站只要有用戶就有價值，當然量級要是幾千萬，有了用戶，就能找到商業模式，你找不到，別人也會幫你找。Twitter 的創始人前一陣子說：“全世界最搞笑的事就是問我Twitter的商業模式是什麼，我有那麼多用戶，怎麼會擔心商業模式呢?” 我太認同這句話了。當然有用戶和商業模式，不一定能做到騰訊那麼大，那還要有很大的造化。雷軍眼中的蔡文勝2004年我很看好hao123.com，想投資它，但李興平不善於和人打交道，所以我就找265.com。我記得第一次聯繫上蔡文勝是晚上8點多，兩個人聊得很愉快，非常投機，在電話裏就聊了一通宵。我極力建議他來北京，因爲這樣機會更多，後來IDG投資他，我就沒投265.com。我覺得蔡文勝身上有幾個明顯的特點：1. 早期互聯網公司的創始人大都是精英階層，但蔡文勝來自草根，他本人也是互聯網裏面對草根用戶理解最深的人。2. 學習能力很強。蔡文勝琢磨問題非常透徹，對每一個問題都會做大量的研究分析，他研究的方向可能並不很大，但在這些方向裏面他是絕對的專家。3. 蔡文勝很善於交朋友，他來北京之後和大大小小的互聯網公司老闆都有接觸。互聯網是個網狀結構，人人爲我，我爲人人，誰善於交朋友就意味着誰就有更多合作的機會。這一點在蔡文勝身上非常明顯，這也是很多創業者比較忽略的。4. 很多站長賺了點錢就容易滿足，但蔡文勝卻很享受做事的過程，很喜歡甚至很執著地做事，這很難 得。中國從草根站長做起，真正成功的也就蔡文勝、李興平、龐升東等少數幾個人。目前的互聯網上市公司中，還沒有真正完全從草根做起來的，這也是蔡文勝他們接下來需要跨越的一道關。他現在做4399遊戲平臺，我很看好，我覺得他完全可能IPO獲得更大的成功。
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