一個女強人開水產食品店的故事，看草根創業成功的法則

一個女強人開水產食品店的創業故事，看草根創業成功的法則

摘自公衆號：創業財經匯

楊姐叫楊崇珍，個頭不高，打扮普通，在人堆裏毫不顯眼。朋友在耳邊嘀咕了幾句，我再看她的眼神就變得敬畏起來：人家這是低調呀！

楊姐的經歷用現在的話說，叫草根創業成功，作爲改革開放後第一批富起來的人，幾十年來楊崇珍的財富象滾雪球似的越滾越大。

楊姐看上去60出頭，其實今年已經73歲了，之所以喊姐，是因爲“姐”是她老家四川那邊對年長女性表示親暱的尊稱。楊姐年輕的時候過得苦，爲了與遠在烏魯木齊的丈夫團聚，她放棄了教師職業，從四季如春的四川跑到了天寒地凍的烏魯木齊。

改革開放後，瘦小的楊姐因爲實在無法勝任糕點廠和麪工的工作，咬咬牙與人合夥開了家水產食品店，算是正式下海了。當時正值改革開放初期，楊姐手腳勤快，爲人真誠熱心，生意很快就紅火起來。

90年代末，做生意已經輕車熟路的楊姐發現了商鋪的巨大價值，開始投資商鋪。當年黃金地段幾萬元一間的商鋪現在價值早已翻了幾千倍，楊姐的資產驚人的膨脹起來。

作爲剛創業的菜鳥，我懷着恭敬的心情向楊姐請教創業經驗，楊姐用一種長輩看晚輩的慈愛眼光看着我說：

“做事先做人，順勢而爲。”

我心裏些小失望：這我也知道呀，能是祕訣嗎？楊姐象看穿了我的想法似的：“說到容易做到難！”

我仔細回味了下楊姐的話，再聯想到她的創業史，終於體會到她的成功不是偶然。草根創業成功的法則：

1、做事先做人

熟識楊崇珍的人都叫她“楊姐”，即使是年紀比她大的也不例外，親近之餘帶着尊敬。據說文化大革命時，丈夫的老同學帶了成分有問題的一家五口來烏魯木齊投奔，其他人避之不及，楊姐卻想辦法把人安置下來，後來還替別人解決了落戶問題。

楊姐的水產店剛開張時與人合夥經營，後來雙方在賬目上有些分歧，大家就在店內各自經營，按理說同行是冤家，楊姐卻與對方相處愉快，從沒發生因搶奪客戶而不愉快的事情。

楊姐開店誠信經營，老少不欺，還做些額外服務，如代收郵件、暫存小件，兌換零鈔，連小孩子遇到作業難題，她都免費指導。在她做生意的那條街，進她店的顧客最多，生意也最紅火。

楊姐的厚道不僅讓生意上了規模，還給四個子女帶來了正面的影響。經商的孩子們生意跟媽媽當年一樣越做越紅火，當公務員的孩子也靠勤奮實幹走上了領導崗位，一門四傑，讓很多老人都非常羨慕。

2、做熟不做生 專一進取

楊姐文化程度不高，當年之所以能賺到第一桶金，實在是與在水利廳當公務員的老公分不開。因爲老公熟悉水產行業，楊崇珍才決定開水產店，正暗合了做熟不做生的道理。

楊姐在水產業站穩腳跟後，不斷開發利用行業資源，將生意越做越大：從博湖、福海進水產，直接送大賓館；增加海鮮品種，供應中小餐館；爲外地、特別是阿里地區組織貨源，許多貨物不進她的店就賣出去了。到上世紀八十年代末九十年代初，水產店的生意年淨利潤達到七八萬元，這在當時是個不小的數字。

3、順勢而爲 進退有度

楊姐雖然只有初中文化程度，但審時度勢的能力讓人驚歎。

早在經營水產食品店時，楊崇珍就預見到水產食品會從緊缺到充裕，所以在水產生意最好的時候，楊姐已經在籌謀轉行。作爲四川人，她覺得川菜又便宜又好吃，所以在經營水產店的同時又開起了正宗的川味飯店，到了2000年左右，她的小飯店年純利已經達到十幾萬元，傲視同行。水產食品店加上川味飯店的紅火，讓楊姐順利地完成了原始積累。

在做生意的過程中，楊姐注意到了商鋪的價值， 1989年，楊姐獲悉烏魯木齊的奇台路要改建街道，她馬上去登記預定了86平方米的街麪店。過了幾年，楊姐又從別人手裏買了一套四合院。在以後十餘年，楊姐採取雞生蛋、蛋孵雞的辦法，分別在成都、烏魯木齊購置公寓和街麪店多處。

2005年，楊姐隱退。當時她身體很好，生意也紅火着，做出隱退決定時讓親朋好友驚訝萬分。楊姐說，錢是賺不完的，身體卻會虧完。她和丈夫把家裏的資產做了遺產分配，讓孩子們自由發揮，自己跟老伴頤養天年。十幾年過去了，當年捨不得放棄事業的商場朋友不是在醫院就是已經躺在了地下，只有楊姐，依然身姿輕盈，紅光滿面。

家有恆產，身體健康，夫妻和睦，兒女孝順，低調的楊姐纔是真正的人生贏家。