手抓餅大王禹化普，90後草根創業達人的勵志故事

來講述一個90後草根創業達人的勵志故事。他叫禹化普，在他的身上，人們給他貼上了“創業達人”、“手抓餅大王”、“90後”、“草根”這樣的標籤。2013年，他因爲一份手抓餅的事業上過央視《晚間新聞》並獲多家媒體轉載報道，同樣在這一年，他註冊了自己的公司，現在加盟店已達160家，直營店40餘家，年收入估計在2500萬以上。一起來看這位90後年輕人的創業勵志故事。禹化普來自山東臨沂市蒙陰縣的一個農村家庭，從小學時便跟隨父母放羊，種花生、地瓜……他說，小時候的自己還不敢有夢想，只盼望能快點走出山村，減輕家庭負擔。如今的禹化普早已實現了這個願望，不過，在他看來，一切纔剛剛開始，他渴望的是，不斷顛覆。童年：永遠是班裏最後一個交學費的孩子在進入大學前，禹化普還從沒有出過自己家的小鄉村。在禹化普的記憶裏，小時候除了學習，就是和哥哥光着膀子在地裏幹活的情景。那時的家裏到底有多貧困呢？一個簡單的例子是，從小學3年級開始，每次禹化普的學費都是班裏最後一個交的，而且全是幾塊、幾毛的零錢拼拼湊湊。“每學期開學之前，我都會跟母親哭上好幾回，希望可以早一點拿到學費。但是真的沒辦法，每回等到母親湊夠了，已經又是班裏最後一個。”禹化普回憶道。但貧窮也給了禹化普成長上了最重要的一課。 “那時母親總是想盡辦法供我們兄弟倆上學，她看到別人做什麼能賺錢就也跟着去學，賣過豆腐，也做過很多其他小生意。”母親的想方設法克服困難，給了禹化普最深的童年記憶，帶着這份耳濡目染下的執着，禹化普走進了他渴望已久的大學校園。大學：從自卑的陰影裏走出 文具批發開始創業路創業，對於禹化普而言是一件再正常不過的事，因爲生活所迫。交完第一學期的學費，禹化普全身上下就只剩下了幾百元錢了。而除了要利用這幾百元在接下來的四五個月生存下去，積攢下下學期的學費也迫在眉睫。那時，剛入學的他聽哥哥說新生剛入學時會購買很多生活用品，靈機一動，向哥哥借了500元做起了文具批發生意。“我因爲剛到城市裏，性格也比較內向，所以有很強的自卑感。”每次上門推銷，禹化普都會先在別人宿舍門口徘徊很久，把接下來要說的話在腦裏過上好幾遍，但是推開門，他便又會緊張得臉紅。每天早上5點，禹化普便已經起來進貨，忙到晚上10點多才關門回家，常常一天只能吃一頓飯。一學期下來，禹化普瘦了10多斤。不過，伴隨創業的辛苦而來的是，禹化普收穫了人生第一桶金，以及邁出第一步後越來越自信的自己。不久後，他又在學校租下了一個鋪面，銷售鼠標、散熱器等電腦配件，同時還出租遊戲碟，由於是獨家生意，每個月都能收入一萬多。轉型：第一次做餐飲慘遭失敗沉寂一年尋找方向大三時，一次偶然的機會，禹化普接觸到負責推廣“臺灣手抓餅”的許少波，於是兩人合作在沙坪壩陳家橋開了第一家店。“當時我找同學借了三四萬，進貨賣貨全部自己來，雖然身體勞累卻幹勁很足。”但6個月後，他的手抓餅店就因人氣不足關門謝客了，當時虧了4萬多元。“資金不足、選的位置不好，但更重要的是，有點太急於求成了。”禹化普總結道，“有時候還抱有僥倖心理，希望一夜暴富，這心態明顯是有問題的。”之後的一年，禹化普沒有再做生意，而是嘗試了很多其他的事情，幫工廠招工、爲小賣部供貨、賣文化衫，與形形色色的各種人打着交道。“那是我最迷茫也是最痛苦的時候，一個項目做了發現不合適，馬上就開始尋找另一個項目，但總是重複着失敗。”看着周圍的同學陸續找到了工作，而自己一無所成，無形的壓力讓禹化普的自卑感又回來了，失眠也成爲常事。“這一年，我學到了很多，學會讓自己沉下心來做事情，在不斷的失敗後，也更明白如何尋找到商機。”這一次，禹化普選擇重新回到手抓餅的事業裏，他成功了。顛覆：“我做的不僅僅是手抓餅我希望做自己的社區”做手抓餅，禹化普已經擁有了一套自己的祕訣，“飢餓營銷”、“慢工出細活”、“看重選址”，但現在的禹化普，更看重的是自己獨家的服務。“沒有讓顧客感動驚訝和感動的爲零服務，天熱了我們會給排隊的顧客提供飲用水，還會有人舉着電風扇幫忙降溫。”禹化普希望達到的是，依憑自己良好的服務，可以獲得粉絲效應，以此發展出自己的“社區”。什麼是“社區化”？禹化普解釋道，“這是一種互聯網思維，賣的是理念。就像我現在雖然在賣手抓餅，但明天如果我賣的是別的任何東西，同樣會獲得粉絲羣體的認同，就和雷軍賣小米，羅永浩賣手機一樣。”這是這位計算機專業出身的小夥對自己專業的迴歸，同時，也是一次顛覆。“手抓餅是傳統行業，現在我的推廣方式——直營、加盟也非常傳統。而我現在要做的就是顛覆傳統。”禹化普預計，等到自己的社區構建成熟，預計會達到四五十萬粉絲，賣什麼，將不再是需要擔心的問題。“我是一個總比別人快一步的人”，禹化普這樣總結自己的創業經歷，在大學別人還忙着打遊戲、戀愛的時候開始創業，在有一定成果後開始籌劃轉型……現在的他，每天依然堅持看書的習慣，不斷充實自己，也不斷尋找着創新的可能。【90後創業感悟】禹化普分享了這樣一則小故事：“毛竹用了4年的時間，僅僅長了3cm，在第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂的繩子，僅僅用六週的時間就長到了15米高，用半年的時間，它就能長到50-60米！做人做事亦是如此。”我想，這也是禹化普在那一年最失落的時候，想告訴自己的東西，厚積而薄發，不要擔心你此時此刻的付出得不到回報，因爲這些付出都是爲了紮根。創業對於一個從農村出來的少年來說，會面對太多的困難，他的解決方式是，創造條件而非製造障礙，想盡辦法用一萬塊錢做出十萬塊能做的事。這個曾經會臉紅的少年在短短几年內成爲了創業精英，作爲80後一代的我們，遇到同樣的境遇和環境，我們會怎麼做呢？