一段跨國愛情故事，一個勵志的創業故事
今年30歲的茶楣是典型的越南美女，她常常想，如果不是對中國傳統文化的熱愛，她也許不會遇到自己的愛情，如果不是這場跨國戀情，她也許不會在中國踏上創業的道路，一路走來儘管有辛酸。
但她慶幸上天的安排，用她的話說，這也許就是中國人常說的“緣分”。
茶楣和丈夫
1
從小喜歡中國文化，因爲武術讓他們結緣
出生于越南中醫世家，大學畢業後，茶楣順理成章地進入越南中央傳統醫院成爲一名醫生。在外人看來體面豔羨的工作，茶楣卻並不滿足，從小對中國文化有濃厚興趣，對金庸武俠小說着迷的她，於2010年的3月份來到了吉林大學讀碩士研究生，而這次中國求學也讓她遇到了自己的愛情。
“2011年，我參加了吉林省舉辦的外國人漢語大賽，其中有一個才藝表演，我選擇了武術。”茶楣回憶道，當時擔任學校武術協會會長，同樣對武術癡迷的校友丁韶鵬是他的搭檔，協助她完成武術表演，也正因爲這次機緣巧合，丁韶鵬成爲她人生中的伴侶。
時間如飛梭般駛過，轉眼到了2013年，茶楣已經讀到了博士一年級，丁韶鵬則到了碩士畢業的時候，對於兩人而言，到了一個選擇的路口。“我學的行政管理，畢業後家裏想讓考公務員，父親認爲在我們國家體制下，作爲公務人員是與外籍人員通婚不妥，沒前途了，而茶楣的父母，則希望她學成後繼續回到越南醫院。”丁韶鵬說，面對現實的阻力，他們準備自己闖一闖，走一條屬於他們自己的路。
在寫碩士論文時，丁韶鵬選擇了天然橡膠的命題，對越南的天然橡膠產業有了更深層次的瞭解和興趣，而茶楣剛巧從就職于越南橡膠工業集團的堂姐處打聽到一個商機，作爲越南央企的越南橡膠工業集團，其旗下具有89年曆史的寢具品牌將準備進駐中國市場。
“對於我們來說，這是一個機會。”作爲越南人，橡膠資源豐富，從小就睡乳膠牀墊的茶楣深知這種寢具的天然舒適和生態健康，而隨着中國居民生活水平的提高，對睡眠質量的要求也越來越高，中國乳膠寢具市場具有巨大潛力。於是，他們爲了愛情和青春準備試一試，在前期考察市場過程中，學校的兩位摯友，劉建超和郭傑和他們一起組成了初期的創業團隊。
2
用心和行動打動越南央企，四次談判拿下品牌運營商
一方是越南的國有大企業，一方是四個還未畢業的學生，談判桌上的難度可想而知。在全面考察過中國的乳膠寢具市場之後，茶楣自己代表這個年輕的團隊來到了越南，儘管有堂姐的引薦，首次談判茶楣卻並沒有得到什麼“面子”，對方很不看好地拒絕了他們。
但他們並沒就此放棄，在第二次見面時，對方對他們的態度有所改觀。同年，廣西南寧舉辦東盟博覽會現場，越南橡膠工業集團參展，茶楣和丁韶鵬受邀去現場幫忙，現場兩人憑藉自己的專業知識和熱情，認真詳細地介紹產品，吸引衆多參會者圍觀，本來準備5天銷售的貨，兩天時間全部銷售一空，兩人對工作的的用心和真誠也打動了越南橡膠工業集團的負責人。
“這兩個年輕人確實不錯。”在會議結束後的飯局上，越南橡膠工業集團一位副總給出這樣的評價。最終，經過前後四次談判，茶楣和朋友們拿下了越南橡膠工業集團該品牌的中國總代理。
2013年9月26日，四個曾經的大學同學合夥在煙臺註冊成立了煙臺某家居有限公司。在雙方簽訂的合作協議上，越南橡膠工業集團是這樣定義這個創業公司的——“中國品牌運營商”，一個越南央企在中國的品牌打造，交給了這幾個年輕人。
3
創業之初曾有過迷茫，一天最忙要跑6棟樓
理想很豐滿，現實很骨幹。2014年5月份，這個創業公司在煙臺開了第一家店鋪，銷售越南成品進口的乳膠牀墊、枕頭，但沒有任何經驗的他們，隨後便陷入了一種困境。
“店雖然開起來，但在接觸客戶的時候，我不知道該如何交談，不知道該怎麼銷售。”茶楣說，作爲一個人生地不熟的外國人，她更深切地體會到創業之初的百事皆艱。當時的茶楣還在吉林大讀學醫學博士，只能擠時間長春、煙臺兩地跑，店鋪的具體經營則由丁韶鵬和合夥人劉建超一起打理。
由於開始沒有客戶，也爲了更接地氣，丁韶鵬和茶楣等人選擇了最笨也最踏實的“地推”營銷。他們放下高學歷的身段，印刷了很多宣傳單，揹着書包跑小區，一戶戶地敲門推銷，“被趕出來，被拒絕是常事，一天最多的時候能跑六棟樓。”丁韶鵬稱，開業4個月，他們終於賣出了2萬多元的貨，算是開了張，到現在他還清楚地記得第一個客戶，“是天越灣小區的，她家寵物狗的名字我都記得。”
由於人手緊缺，丁韶鵬還將遠在寧夏的父母請了過來，幫着看店，“創業之初，面對沒有銷量，確實有一段時間很迷茫，甚至懷疑自己當初的選擇，但既然選擇了就得腳踏實地。”丁韶鵬說，經過調整他很快擺正了心態，每天做好自己該做的事，儘管忙碌，但不覺得累，“這也許是一種信念，但對於創業者來說，感覺必不可少。”
4
用醫學知識量身做牀墊，客戶送來錦旗表達感謝
經過努力和摸索，茶楣的店鋪生意越來越好，客戶羣也越來越多。2014年9月，在天貓開設了旗艦店，上線兩年以來好評率保持高於同行業70%以上，這樣的成績在全網都非常少見；2015年9月，上線京東；2016年上半年，實體店鋪憑藉品效高、服務好，獲得年度最高榮譽“神鋪” ；2015年全年，全公司銷售額僅有120多萬元；但在今年上半年銷售額已經超過150萬元；而在今年9月份，龍口加盟店試營業；2017年則準備在全國招商。
作爲中醫世家，茶楣則把醫學知識很好地運用到服務客戶中來。在她的筆記本上，詳細的記錄着每個客戶及其家人的身高、體重、睡眠偏好、是否有頸椎病、腰椎情況等詳細信息，以便她能幫助客戶選擇更適合的乳膠牀墊。
“根據客戶信息和醫學知識，會算出一個合適的乳膠牀墊指標，然後發給越南工廠進行生產。”茶楣說，比如瘦人要選擇稍軟點的牀墊，胖人則選擇稍硬些的牀墊，有腰椎間盤突出的人適合硬些的牀墊，但卻又不能像木板那麼硬，必須要適中才行。
讓茶楣感動的是，一位客戶購買牀墊後還專程送來錦旗表達感謝。“這位客戶是給老人買的，老人經常失眠，睡眠質量很不好。”茶楣說，根據老人的情況，她幫着挑選了一牀乳膠牀墊，後來老人的睡眠質量改善很多。在利用醫學知識服務幫助客戶選購牀墊的同時，茶楣還幫助一些客戶及時發現了頸椎、腰椎的毛病。
一路走來，一個個成績的背後是團隊的努力和汗水。目前，這個創業團隊有9人，可謂個個是學霸，有兩個博士，兩個碩士，一個軟件工程師，在經營中，團隊也有自己的特點。
“團隊非常重視效率，能不開會就不開會，做事是首位。”丁韶鵬說，每天團隊人員都要寫工作日誌，但只需要總結出做的每一件事和做這件事情所用的時間，這樣才能讓每一位成員做的每一件事情都是非常高效的。
茶楣說，自己創業的事情，父母之前完全不知情，“就在前段時間，他們專門來到中國，想把我帶回越南，也是這個時候才知道我和幾個年輕人在創業，而且現在幹得還不錯，才放心的走了。”茶楣說，她最近正準備拍婚紗照，希望拍出金庸小說中的俠骨柔情風格，她很喜歡煙臺這座城市。
