草根創業者回鄉栽培油茶致富的創業故事

從最底層的挖煤工，到一呼百應的礦長;從替別人打工，到興辦自己的公司;從在外面奮鬥，到回鄉創辦企業造福鄉親……易大發，江西省宜春市袁州區洪塘鎮布上村的農民，在二十多年的務工和創業之路上，有着怎樣的艱苦經歷和曲折過程?又是怎樣踐行着"懷揣夢想，腳踏實地"的創業情懷呢?來看看這位草根創業者的創業故事。

艱辛打工路

1972年，易大發出生在洪塘鎮布上村一個家境貧寒的農家，家裏兄弟姊妹多，吃不飽穿不暖成了他兒時生活的常態。因爲貧窮的原因，他讀完初中後家裏就無力再供他讀高中。然而，窩在山村裏種一輩子田，又不是易大發所希望的生活。

1990年春節剛過，年方18歲的易大發，懷揣着對美好生活的憧憬，跟隨着本地的親友踏上了外出務工的征途。這一走，竟走到了天寒地凍、人煙稀少的新疆地區。在人生地疏的異地他鄉，沒有多少文化、也無一技之長的易大發不僅找不到理想的工作，而且還因沒錢買棉襖凍得直打抖。天天啃着又冷又硬的窩窩頭徘徊在街頭巷尾找工作，最大的奢望是吃上一碗熱麪條。那日子悽苦得令他現在回想起來還後怕。最後，他只好放棄了找一份好工作的夢想，在一家煤礦廠當起了採煤工人。挖煤炭雖然又累又髒又危險，但易大發在工作中並沒有應付了事，而是兢兢業業，埋頭苦幹。爲此，他由採掘工升任爲採掘班長，再到工區區長，最後被破格提升爲副礦長。

然而，易大發是個不安於現狀的有志青年。1993年，他毅然辭去令一般打工仔羨慕的工作，找到了一家銷售裝載機等設備的公司打工。可公司規定:工資報酬與個人銷售量掛鉤，東西沒賣出去，不但沒什麼收入，而且工作也保不住。爲了賣出裝載機，易大發找到一家石油開採公司的老闆展開推銷攻勢。可是這個老闆根本不睬他。他就纏着不放，老闆上班，他就守在辦公室門口;老闆回家，他就守在其住房樓下;老闆去開會，他就甩開膀子跟在老闆汽車後面跑……易大發鍥而不捨地跟了這個老闆10天，老闆終於煩了，就把他帶到公司的供應科，讓他自己去談，一推了之。但供應科不知道易大發與老闆是什麼關係，見是老闆帶來的，就熱情地接待了他，並問他帶來了銷售合同沒有。易大發一聽，忙打電話讓自己的老闆把銷售合同送過來。這家石油公司一下子購買了8臺裝載機，易大發獲得銷售提成8000元，掘得了人生第一桶金。

嚐到了做生意的甜頭後，易大發邊幹邊學邊鑽研，並且付諸行動，屢敗屢戰，最終，他憑着自己的聰明才智和頑強拼搏的精神，成爲公司的銷售能手和業務骨幹，收入自然水漲船高，與挖煤工和當礦長不可同日而語。

坎坷創業路

追求無止境。易大發通過打工生涯的原始資金積累和商海拼搏經驗，於1996年創建了自己的公司，主營裝載機、挖掘機銷售與維修和水產養殖。易大發憑着自己頑強拼搏的精神，日積月累的實戰能力、靈活合理的經營方式以及前期培養的客戶資源，市場越做越大，業務量越來越多，知名度也越來越高。

然而，好事多磨。易大發的公司剛有點起色，亞洲金融危機爆發，公司機械設備銷售量劇減，從1998年到2000年，公司只能保持運轉而已，根本賺不到什麼錢。易大發並沒有放棄，而是堅守陣地，養精蓄銳去看，等待經濟復甦。2001年，全球經濟形勢好轉，易大發東山再起，一邊經營好公司，一邊到全國各地選點，準備大幹一場。最後，他決定在煤礦多、裝載機銷售量大的寧夏辦廠。2003年初，他將公司從新疆搬到寧夏發展。可是，一場突如其來的"非典"，使易大發進的貨銷不出去，而貨款又要按合同支付，公司到了無法運轉的地步，易大發急得無計可施，直到當年7月解禁後。這時，公司的運轉資金只有12000元。可易大發並沒有氣餒，迎難而上，巧拓市場，幾經打拼，渡過了難關，公司不斷壯大，到2006年，公司贏利上百萬元。

這時，富有遠見的易大發又買下幾個煤礦進行開採。由於他熟悉煤礦開採流程，瞭解各地煤價行情，又有穩定的銷售渠道，公司開始日進斗金。到2008年，公司年銷售額5000萬元，利潤達500萬元，上繳稅收180萬元。這年，四川大地震發生後，易大發主動捐款20萬元支援災區;這年，在美國次貸金融危機波及中國之前，具有遠見卓識的易大發果斷地賣掉了兩個煤礦，獲利數千萬元。

鋪設致富路

2008年8月，易大發回到了家鄉洪塘，看到村民們守着幾萬畝荒山和殘次林沒有收益，心裏很着急，一心想着幫助家鄉改變面貌。可怎樣幫呢?他想，何不從農戶手中租賃山地栽培高產油茶?一方面可以解決剩餘勞力用工問題，一方面可以帶動當地農民發展種養業。

易大發的這一打算，得到了家鄉政府領導的贊同和支持。於是，易大發又在家鄉揚起了創業的風帆。這年10月，他毅然放棄了在寧夏拼搏成功的事業，攜帶着資金返鄉創業，成立了"宜春元博山茶油開發公司"。一開始，易大發只想租700畝山地試種。後來他得知宜春市委、市政府要大力發展油茶產業、各級政府部門對這一產業大力支持時，決定擴大規模。在當地政府的協助下，2009年10月，易大發共租種了13000畝山地種植高產油茶，建立了油茶、蔬菜、養殖、育苗、農業觀光休閒等生產基地，進行農業綜合開發，吸納安置返鄉農民工就業215人，帶動當地300多戶農戶開發油茶生產。

由於栽培油茶投資大、見效慢(要五年後纔有收益)，爲此，易大發決定和當地農民以入股分紅的方式，在油茶山上套種花生、西瓜、蔬菜等經濟作物，達到以短養長的目的。這樣，既可以當年獲得經濟收入，又可以肥沃土地，有利於油茶樹的生長。而爲解決上萬畝油茶樹的用肥問題，易大發又與江西正大集團、當地農民合作，在油茶基地興建一座養殖3000頭母豬、年出欄肉豬30000頭的現代化大型養豬場。由正大集團提供技術保障、易大發投入大部分資金、農民投資小股資金，並由入股農戶選出董事、管理、財務等人員，成立董事會進行科學管理，按投入股份金額分紅。母豬產仔後，分到農戶家飼養，豬養大後由公司按市場價回收。如此一來，農戶不用掏出現金就可以投資興業、大賺其錢了。同時，利用沼氣做燃料、發電，沼液肥油茶樹、花生、蔬菜等，形成產業鏈，既減少了生產成本，又綠色環保，還解決了大批剩餘勞動力的就業問題。

" 洪塘是生我養我的地方，回家後覺得鄉親們致富無方，日子得過且過，面貌沒有多大改變，心裏很不是滋味，加上家鄉的投資環境好，於是我就決定把自己所賺的錢投到家鄉來。農民兄弟在家門口打工，既能照顧家裏人，又不耽誤農活，很方便，心裏也舒暢。你別看我鋪的攤子這麼大，但我有實力、有信心把油茶和養豬產業做大做強，幫助父老鄉親們富裕起來。"面對鄉親們"你投入這麼多的資金劃不划得來"的提問時，易大發如是說。事實上，易大發也在毫不吝嗇地回報着家鄉父老。原來通往洪塘鎮布上村的路是條機耕道，易大發回家後，就出資100多萬元，將這條5公里長的沙石路修成了4米寬的水泥路，極大地方便了村民的出行。

對於這樣一位充滿正能量的創業者，我們爲他點贊!而我們的社會也必將涌現出越來越多這樣堅持不懈的夢想實踐者!