產品是推出來的：精明的推銷員的故事

產品是推出來的：精明的推銷員的故事

有一個推銷員，出名的原因是能夠賣出任何東西。他已經賣給過牙醫一支牙刷，賣給過麪包師一個麪包，賣給過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“如果你能將防毒面具賣給駝鹿，你纔算是一個優秀的推銷員。”

於是，他千里迢迢來到了北方，那裏是一片只有駝鹿居住的森林。“您好！”他對遇到的第一隻駝鹿說，“防毒面具一定適合您。”

“在這樣清新的空氣環境中，我要它幹什麼！”駝鹿說。

“防毒面具現在每個人都有。”

“可對我來說它沒有一點價值，真遺憾。”

“您稍候，“推銷員說，”您遲早需要一個。”他將一座工廠建在了林地中央的駝鹿居住地。“你真是發瘋了！”他的朋友說。“只有這樣，駝鹿纔會來買我的防毒面具。”他答道。

當工廠建成後，大煙囪中排出了大量有毒廢氣，過此不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”

“這正是我想的。”推銷員就賣給駝鹿一個防毒面具。

“真是個好東西啊！”推銷員興奮地說。

駝鹿說：“其他的駝鹿也要買，你還有嗎？”

“你真走運，我還有很多呢。”

“可是你的工廠裏生產什麼呢？”駝鹿好奇地問。

“防毒面具。”高興的推銷員簡練利落地回答。

一流的營銷大師說，產品不是在市場的檢驗中產生的，而是自己推出來的。需求有時候是製造出來的，高手總是在解決矛盾之前先製造矛盾