用發展的眼光創新的小故事：向和尚推銷梳子之二

用發展的眼光創新的小故事：向和尚推銷梳子之二

經過一些時間，住持發現香客越來越少了。

住持派人到外面一打聽，找到了事情的原因，原來周圍幾座寺廟也採用了同樣的推銷方式，很大一部分香客去了那幾家寺院。

住持非常焦急，找到了王五：“你有沒有看到，到我們這裏的香客越來越少了？”

王五：“據我瞭解，有的香客到我們這裏已經不止一次了，應該說是我們的常客了，您有沒有他們的登記？”

住持：“沒有。”

王五：“您是不是可以對經常光顧的香客進行登記呢，然後提供一些紀念性的梳子？”

住持一聽，覺得也是。馬上傳令讓小和尚開始對前來拜佛的香客進行登記。

王五又告訴住持：“從今以後你必須聽我的，我保證你比現在還要風光，寺院的香客也會更多。”

有前面那麼些事擺在那裏，住持信任王五。

王五讓人買來了幾臺電腦，在寺院內很隱蔽地架構了一個局域網，連接到外部的因特網上，並安裝了一套客戶管理系統，然後又設置了相關的硬件設備，並且在一些特製的梳子裏植入了遠紅外探測芯片。

經過這一系列的折騰，寺院裏的自動監視系統正式開始運行。如果香客一進入寺院，有關這個香客的詳細記錄馬上在客戶管理系統裏全面呈現出來。

這樣一個高科技的東西讓住持大吃一驚。

王五開始用客戶管理系統分析香客的詳細信息。經常有香客剛進入寺院，就被告之今天是他生日，寺院特地贈送一把生日紀念梳，梳子上面詳細記錄了香客的誕辰、出生地、寺院的贈語等，香客們非常感動。很多香客甚至遠道而來，專門到這裏過生日，目的就是爲了得到這把生日紀念梳，把這把梳子當做一個吉祥的紀念品。

這裏的香火更旺了。

自客戶管理系統運行後，香客們逢年過節總能收到寺院寄來的一些小禮物，寺院在香客的心裏紮根了，寺院的梳子也成爲人們心中神聖的物品。無論誰去那家寺院，回來的時候至少要爲自己和家人、遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然而然地想到那家寺院。

國內外的很多重要人物到本地來，王五也從來不放棄宣傳寺院和梳子的機會，他通過各種渠道誠邀這些重要人物來寺院燒香，把製作精緻的開光梳贈給這些國內外友人，而且藉助到場記者的宣傳，聲名遠揚，寺院的影響力再次提升。

王五還製作了許多類似送給國內外重要人物的那種開光梳，不過是微型的，銷售給香客，讓這些人把它們掛在脖子上、鑰匙扣上做紀念。

與時俱進，王五還經常設計出新型的梳子，梳子的銷量與日俱增。

企業營銷並沒有固定的模式，善於借鑑，敢於創新，永不滿足才能不斷把企業做大、做強。

必須用發展的眼光經營企業，市場發生變化，銷售策略也要有所改變