90後小夥電商賣贛南臍橙，誓爲贛南果農血汗不白流

90後小夥電商賣贛南臍橙，誓爲贛南果農血汗不白流

初冬時節，是江西贛南最熱鬧的時節，在這個革命老區，每年這個季節，一個山頭連着一個山頭的臍橙園裏，金黃色的臍橙掛滿枝頭，贛南的果農們三五成羣在林間採摘，一輛輛收購臍橙的貨車往來穿梭，一派喜人的繁忙景象。

贛南臍橙作爲江西的特產，現如今已成爲被列爲全國十一大優勢農產品之一，榮獲“中華名果”等稱號。同時，贛南臍橙作爲江西省唯一產品，入圍商務部、質檢總局中歐地理標誌協定談判的地理標誌產品清單。

不過，好的產品要有好的銷售渠道。很多贛南的農民在享受臍橙豐收喜悅之餘，大量積壓的臍橙也讓果農們愁容滿面。今天我們要講述的是一個90後小夥依靠電商品臺幫助果農解決臍橙銷路的勵志故事。

郭驕林，1991年出生，典型的90後，江西省贛州市信豐人，計算機專業畢業，畢業後在南昌一家大型網絡公司從事互聯網工作，當上了父輩們引以爲豪的“白領”。這幾年，郭驕林看到家鄉臍橙產業發展的良好前景，家鄉的果農們卻每天憂心忡忡，父母每到臍橙收穫的季節，總爲找不到很好的銷售門路犯愁，郭驕林心裏也不是滋味。在全民創業的時代號召下，2015年，在家人的反對聲中，他毅然辭掉月薪過萬的白領工作，選擇辭職回鄉發展，決定加入家鄉農產品的電商大軍，開始“農村淘寶+微信+自媒體營銷”的電商創業之路。

談起這個大膽的創業選擇，郭驕林說，他想完成一個家鄉人的夢想：幫助家鄉的父老鄉親把贛南臍橙賣到全世界！

理想很美好，現實很骨感。郭驕林談起創業之初的經歷，一把鼻涕一把淚。由於剛開始做電商沒什麼銷售經驗，郭驕林在賣臍橙的頭一個月，問題接踵而至，理論與實際相差甚遠。那時他的淘寶店和微店才註冊不久，沒什麼知名度，銷售額並不高，一開始只是親朋好友爲了面子照顧他的生意買一些，再到後來一天可能也賣不出去一兩單，從果農那裏收的臍橙，全都積壓在家裏，第一個月就虧了10多萬元。

第一個月出師不利，並沒有讓這個骨子裏不服輸的90後小夥低頭。郭驕林認真反思自己的營銷方式，每賣出一單，他都會回訪客戶，“收到的臍橙味道怎麼樣？”“價格是否能接受？”“對我的銷售服務有什麼不滿意的？”

通過這些認真細緻的問卷調查，收集反饋意見，他在自己的小本子上記下這樣的銷售心得：

1、贛南臍橙果大形正，橙紅鮮豔，光潔美觀，客戶對品質反映都不錯：肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，我要堅持下去！

2、客戶通過網購鮮果，追求的是新鮮二字，臍橙郵寄的速度很多客戶表示不滿意，要選擇一家郵寄速度快的公司，成本高點也不怕。

3、物美價廉誰都喜歡，價格上應當有所區分，老客戶，回頭客，量大的客戶，應該在價格再作一些優惠，做生意，要先交朋友。

有了這樣的反思和總結，郭驕林決定調整自己的銷售思路，並在產品知名度上再作一些宣傳。他將自己的微信號、QQ，全部放到網上，郭驕林的微信號 “13533300617”。除了微信和淘寶營銷這個兩個很多電商都選擇營銷平臺，他把更多的精力放到今日頭條、百度百家，騰訊大家等新興自媒體上，他還聯繫到本地幾家知名的供應商、經銷商到縣、鎮宣傳部門取經，尋找營銷的渠道。

加上郭驕林對收購回來的臍橙質量嚴格把關，收購臍橙時，他都親自到果園品嚐臍橙，對收回來臍橙，在色澤、甜度和大小方面都有嚴格的規定。臍橙銷售的第二個月，他的生意範圍漸漸擴大，全國各地的客戶都來找他下單。不僅零散訂購，還有兩家外地廠家專門聯繫他購買贛南臍橙。不到20天就銷售了8噸左右，最遠的都賣到了新疆。

“你們贛南的臍橙果然名不虛傳,口感很好，以後會常買。”看到客戶反饋的好評，郭驕林心裏樂開了花。生意漸漸紅火，爲了臍橙有存放的地方，他還專門租了一個倉庫。2015年郭驕林的電商臍橙，從賠10多萬，到最後清倉盤點的時候賺了20萬。

今年，隨着贛南臍橙進入2016年的銷售旺季，有了去年的銷售經驗，他信心更足了。村裏的果農在果園裏看到郭驕林來收購臍橙，就像看到救星一樣，熱情地打招呼：“今年有你在，我們信豐的臍橙有盼頭！”2016年10月底贛南臍橙上市到現在，短短20天時間，他一共賣出了近8000斤臍橙，平均每天賣出150箱左右。

對贛南臍橙的未來電商之路，郭驕林說，我唯一的希望是不要讓全村的鄉親們一年的血汗白流。“我要讓全國人民都嚐到我們贛南的中華名果”郭驕林信心滿滿。通過臍橙的電商銷售，郭驕林不僅自身有所成長，更重要的是，幫助家鄉推銷了臍橙品牌，這也是他的初衷。

如果您也想嚐嚐這想中華名果，可與他聯繫：13533300617