夢想不斷，奮鬥不懈——90後小夥的創業經

夢想不斷，奮鬥不懈——90後小夥的創業經

如果你對青少年時期的我說，將來我會成爲一個互聯網創業公司的CEO，還會獲得國務院總理的親切接見，我是斷不會相信的。

摒棄陋習找尋夢想，創辦“魔燈校園傳媒”

我於1990年出生在廣東省汕頭市外砂鎮。我的父母在鎮上開着了一家經營羊毛生意的小作坊，家庭環境在當時算是比較富裕。小時候的我學習很好，但初中的我開始沉迷於網絡世界，成了一個不折不扣的網癮少年，同時還沾染上了吸菸、喝酒等惡習。父母一度對我很失望，即使如何打罵我，也都無濟於事。

在我15歲即將中考那年，父親的工廠由於發生了一次意外倒閉了，還欠下了鉅債，父母似乎是一夜之間愁白了頭髮。但此時我依舊渾然不覺，沉迷在網絡遊戲裏，學習很糟糕。

那年中考過後，我怯懦地拿着一紙印有280分的中考成績單躊躇地走到母親面前，低着頭囁嚅道：“媽，高中我沒考上，反正我也不想念了。”媽媽聽完很生氣給了我一記狠狠的耳光，媽媽痛哭中責問我：“高中不念了你這麼小能做什麼？難道去當盲流，你能不能掙口氣，讓我跟着你少點操心。”媽媽聲聲責罵，讓我突然如同遭受了棒擊了一樣，我猛然清醒，對自己說：不能再墮落下去了，要奮發自強，改變命運，改變家庭。

痛定思痛，我決心背水一戰。爲了戒除網癮，我的父親把我轉到了一個附近沒有網吧的中學復讀。我開始刻苦讀書，在成功戒除網癮之後，也如願考上了汕頭市華僑中學。2010年，我考入了廣州市中醫藥大學的“中藥資源與開發專業”。

上了大學後，我便給自己定下了奮鬥的目標：大學畢業考研、考博。由於家裏經濟拮据，開學的第一月，母親只給了我800元，可是我半個月就花完了。一天，我躊躇再三，給媽媽打了電話：“我沒錢了，再給我寄500元行嗎？”可是媽媽顯得很爲難：“兒子，家裏僅有一點錢都用於還債了，要不你和同學借點先應應急吧。”放下電話之後，我感覺羞愧極了！已經是20歲的人，應該能養活自己，不能再伸手向父母要錢了！於是我開始利用課餘時間做兼職，當保安、擺地攤，賣電子產品、做過電腦代理，甚至做過模特經紀人。

2012年5月一天，學校組織不少院系優秀的同學到某社區做服務義診，我有幸加入到這個隊伍，結果就在這次義診中我認識了同年級中藥營銷系的女孩，甄藹儀。那天，我和她各自談起了有趣的兼職經歷，但聊着聊着我們就有了一個共同創業的念頭。曾經在社團工作的經歷，讓我不由得發現校園外的大企業都迫切地想打開高校市場卻找不到有效渠道，這不就是最好的商機嗎，於是我和甄藹儀決心開始籌建校園推廣團隊，“魔燈校園傳媒”應運而生。因爲有着共同的事業心和對創業的夢想，不久後我和藹儀就成爲了一對戀人，也因此迸發出前所未有的拼搏動力。

團隊的第一筆生意是幫一個視頻網站刷註冊量，於是我們開始招募“水軍”。沒想到好機遇緊跟着就來了。2012年7月的一天，我打聽到中國移動廣東分公司9月將推出高校迎新推廣校園卡的項目，於是我主動找到中移動公司經理，進行了一次難忘的面談。可當時參與這一項目競標的還有七個團隊，當客戶說他們需要80人以上的團隊時，我當下就信心滿滿地拍胸脯說我們不止有80人，然後憑藉團隊精心準備的策劃書和過去多個兼職實踐經驗，“魔燈校園傳媒”就在這次競標脫穎而出，一舉拿下這一項目。

和中國移動初步達成了合作意向，但困難和風險同在，首先就是團隊成員要超過80人，而且要涵蓋廣州多所高校，而當時我們團隊只有6人。要想在短時間內招募到近百人的團隊成員可不是件容易事，那段時間我瘋狂的招兵買馬，很快就組建了80人的創業團隊。但是一旦考察不通過或者活動失敗將面臨着鉅額違約金，創業就是風險與利益共存，我們別無退路，必須迎難而上。

而我們團隊的共同努力終於獲得了成功，共營收20多萬元，這也是我創業的第一桶金。

不爲企業做嫁衣，打造“兼職貓”應用軟件

經過一年多的努力，團隊運營漸入軌道，月業績突破20萬元，服務企業超過了300家。但我很快也意識到，團隊只是爲企業做嫁衣，發展不會長久，因此必須開發自己的產品和平臺，可是做什麼好呢？某一天，一位同學分享的兼職經歷給了我不小的啓示。這個同學在一家中介公司找到了一份工作，可是等他交完了300元的中介費後，公司卻人間蒸發了。我也由此想到了將創業目標瞄準自己最熟悉的“兼職”入手，目標市場是大學生。儘管市面上的兼職網站不少，但專業軟件APP卻並不多見，且真假難辨，容易受騙。我決心做一款最好的兼職軟件。

2013年6月，我們的團隊經過幾個月的開發與研製，打造了第一款安卓手機系統的應用軟件“兼職貓”。2013年8月，我成立了廣州市九尾信息科技有限公司。

公司剛成立就遇到了資金不足的情況，當時我們只在一間很小的辦公室裏辦公，連人員開資上都很節省，大部分的錢都用於技術開發和市場推廣，但是我們卻不覺得苦，因爲苦痛過後纔是甘甜[]。爲了解決前期資金問題，我們利用前身的魔燈團隊來接洽企業業務，以養活現在的技術團隊，接着又通過參加比賽，獲取獎金，增加企業曝光度，同時讓老師和風投來爲公司進行指導。

憑藉着不斷的努力，不久後我們就拿下第一筆3萬元的融資。雖然錢不多，但是卻給公司帶來了鼓勵。2013年10月，“兼職貓”的第一個版本上線。爲了使兼職信息準確無誤，更有效保護用戶的利益，我和團隊成員絞盡腦汁。我們第一步是將網上可信度較高的兼職招聘信息全部網羅過來，再經過系統篩選，去掉一些虛假、無效的信息，再由工作人員瀏覽這些信息，對於一些真實性存疑的信息，會聯繫信息的提供者去核實。這樣在機器與人工的雙重把關下，保證平臺上99%以上的信息都真實可靠。

另外，我們還在平臺上開設互動功能，如果一條信息受到兩個以上的用戶投訴，那這條兼職信息就會自動下架，接受工作人員的二度覈查。

另一個方面是，“兼職貓”會主動聯繫用戶，根據用戶的簡歷和興趣給用戶推送其可能感興趣的兼職信息，呼喚用戶潛在的需求。同時，“兼職貓”會存檔用戶的檔案，便於用戶再次投簡歷，節約了用戶的時間。更重要的是，這使“兼職貓”積累的資源更多。

正因爲“兼職貓”的方便快捷和信息準確，剛推出就受到許多用戶尤其是大學生的熱烈歡迎。

我曾經接收過廣州某大學大二一名女生給“兼職貓”的來信說，她說很感謝我們，因爲家庭經濟拮据的她找兼職曾經被黑中介騙過後就對兼職產生了抗拒，當朋友向她推薦“兼職貓”時，她抱着試試看的心理，在“兼職貓”上找了份圖書銷售兼職。沒想到當結束兼職後，“兼職貓”的客服人員還特意打來了電話，詢問她兼職工資的發放情況和工作情況。這讓她內心感到暖暖的，她說，“兼職貓”找兼職讓我踏出了社會實踐的第一步，我很幸運，“兼職貓”真是一款貼心的軟件！看完這個女生的來信時，我的快樂真是難以言喻。

除了希望爲大學生找放心的兼職，我們還希望大家可以做快樂的兼職。因此“兼職貓”推出了“窮遊”的概念。在廣東藥學院餘同學，暑假期間，他和姐姐通過“兼職貓”找到了一份“兼職旅行”，他們一起去了張家界和鳳凰，然後在景區附近的旅館內做兼職，招聘方不僅包吃包住，還讓他們工作一天玩一天，就這樣，他們省掉了住宿費和部分夥食費，在景區玩了三四天。這樣愜意的兼職也是我們希望大家都能享受到的。

我們不僅要幫助C端用戶，也要B端用戶滿意我們的服務。“兼職貓”特地開通“寒假工專場”，全力網羅了20000個靠譜崗位並篩選出了1100000名靠譜大學生，立志打破行業的信息壁壘，並推出“被騙賠付”，讓天下沒有難招的兼職。很多客戶參加了寒假工專場之後都反饋很好，他們在短時間內招到大量高素質的兼職人員。

這也是我創辦“兼職貓”的初衷，無論是用戶還是客戶，都能將雙方最真實的需求連接起來，減少雙方的成本。

不懈拼搏，讓兼職貓成爲國內最好的“求職神器”

我一直堅信“好梧桐樹自然能引來金鳳凰”。2014年4月，“第三屆中國移動互聯網博覽會暨創業大賽”舉行，來自中國內地、香港、美國硅谷的200支移動互聯網創業團隊展示他們的創業項目，我和小夥伴帶着“兼職貓”，披荊斬棘終拿下第一名，成功獲得百萬級天使投資。

“兼職貓”終於得以大展拳腳，但我卻並不滿足於此，我一直在考慮對“兼職貓”進行改版，希望通過推送內容的多樣化將“兼職貓”打造成一個以羣體用戶爲中心的平臺，而不僅僅是個人用戶手中的工具。我很希望“兼職貓”能伴隨用戶一起成長，將來不僅爲大學生找兼職，也爲畢業生找工作。我認爲，做產品最重要的還是要拿出足以讓市場或者同行驚羨的技術和自主創新的經營模式。作爲一個找兼職應用，“兼職貓”應該執行“人無我有、人有我優”的理念。

在傳統的兼職領域，原本用戶只能通過線下的中介機構求職，選擇面非常狹窄而且信息極度不對稱，而我們的兼職O2O平臺是希望讓用戶能夠增添更多的選擇，讓招聘方的信息和用戶的評價都能得到客觀的呈現，提升招聘效率。更重要的是，以前招聘方與求職方之間的中介成本得到釋放，這也就達到了我們期待的結果，招聘方節省了成本，而求職者也能夠獲得更多的收入。

目前全國有近百家的企業逐漸投入到兼職O2O的大軍當中，我個人相信很快兼職O2O領域將會發生一次大洗牌，而要在這場搏鬥之中脫穎而出，首要的決勝因素就是率先把兼職O2O的閉環搭建起來，這也是我們的團隊在2015下半年裏的工作重點。

爲了打造閉環，我們的團隊作出了非常多的嘗試，在成功推出了兼職貓的“我的錢包”和線上支付功能之後，兼職O2O的各個環節，從兼職推薦、社交、申請報名、兼職上崗、線上支付、日結算到工作體驗評價等環節都能在我們的平臺上完成了。在我們的平臺上形成信息流、資金流和用戶流，並最終形成一個了閉合循環的圓。

現在，“兼職貓”已經覆蓋全國近百個城市，擁有500多萬學生用戶和15萬企業用戶。“兼職貓”每天的兼職崗位接近9萬個，申請成功率在80%以上。“兼職貓”2016年的目標是覆蓋更多的城市，並會在各個城市組建團隊。現在，“兼職貓”在長沙和武漢都有了自己的團隊，北京的辦公室也已經有了雛形。

我的下一個夢想是希望把“兼職貓”打造成國內最好、最大的兼職信息平臺，爲每一個找兼職的人提供一份兼職保險，真實、可靠這兩個詞將會成爲兼職貓的標籤。未來，我們將通過兼職來建成一個完整的“生態”，兼職有望成爲中國另一個主力勞動力和職業形態。