浙江80後小夥謝絕20萬年薪 自己創業開網店賣水果

現在開網店成本越來越高，浙江省金華市蘭溪80後小夥章慶洪卻辭去高薪工作在淘寶上開了網店賣水果。同時，他還在金華市區開了一家零售水果的實體店。經過一年多的努力，通過網店和實體店的有機結合，章慶洪的水果生意做得風生水起。

辭去工作開網店賣水果

章慶洪原先在蘭溪一家水泥廠做銷售，收入頗豐。章慶洪辭職時，家人一度擔心他是一時興起。在他辭職後，有人以年薪20萬元的待遇邀請他去做管理人員，想自己創業的章慶洪還是婉言謝絕了。經過調查，章慶洪發現金華市場上的水果價格比一些大城市要便宜。與此同時，他看到淘寶上很多網店生意很好，去年3月，他也試着開了一家網店把水果放上去賣。

剛開始，網店沒有信譽，生意並不好。於是，他在淘寶做了一些推廣。同時，儘量把進店瀏覽的買家轉化爲客戶。經過半年多的努力，網店的生意逐漸好起來。春節前，快遞整車整車到他店裏拉貨，外地有些小單位過年發的水果都從他的網店採購。章慶洪說，當時，獼猴桃、雲冠橙、蘋果等水果賣得很不錯。從今年7月15日起，他開始在網上賣新鮮無花果，一天的銷量最少10多公斤，最近每天也還有30~50公斤的銷量，最多的一天賣出100多公斤無花果。目前，他是淘寶上新鮮無花果賣得最好的賣家之一。

易爛的水果這樣賣出去

水果不易長期保存、運輸途中容易損壞，對質量、配送速度的要求也高於其他商品。章慶洪告訴記者，今年剛開始在網上賣無花果時，差不多發出去10件貨會有2件到買家收貨時已損壞，損壞的只能重新發貨，損耗相當大。如何避免運輸途中的水果損耗，是網上賣水果碰到的一個大問題，只能一方面在包裝時多下功夫，像包裝無花果，先是給每個無花果都套上泡沫果套，紙箱外面再加一個泡沫箱，這樣包裝後，損耗降低了不少；另一方面就是對一些發軟、易爛水果，都挑八九成熟的發貨，這樣經過一兩天的快遞，到買家手中剛好成熟；還有就是裝箱的時候，水果都一個一個挑過，確保每一個水果的質量是優良的。

不過，夏天天氣熱，即便有人買，章慶洪也不敢寄，怕路上壞掉。因此，網上賣水果，夏天生意很清淡。不過，現在他每天都要忙到晚上11時多，店內負責打包的員工，基本上一天忙到晚，有時候還忙不過來。網店生意好，也要靠投入。章慶洪說，前段時間光直通車推廣費用一天就要200~300元。現在網店除了外地的買家，也有一些市區買家，網店30元起送，像浙師大的學生訂水果的就比較多，而且很多是用於送人的。還有一些外地人在金華出差或旅遊，通過搜索找到網店，也有不少人要求送到下榻的賓館。現在淘寶有個本地生活的團購，網店加入後，金華市區到章慶洪網店訂水果的人越來越多。章慶洪估計，今年網店信譽可達到一皇冠。 　

把網店和實體店有機結合

在網上生意漸入佳境後，去年11月，章慶洪又在江北開了一家水果超市。經過近一年的運行，他認爲，網上水果店和實體店可以有機結合。現在實體店的收入主要維持日常開支，贏利不多，但可爲網店提供紙箱和打包人員。而網店的生意比實體店要好，這是他的主要收入來源。

章慶洪說，網店的水果價格賣得較高，水果品質要求也高，有些品質次和賣相不太好的可以通過實體店處理掉。批發來的水果不可能每一個都好的，總有一些是不太好的，如果只開網店，這樣不太好的水果如何處理就會成問題。同時，實體店的員工在兼顧店面生意時，還可以幫網店打包水果。另外，實體店的水果賣完有很多紙箱和泡沫箱，如果按廢品賣，只有幾毛一公斤，現在他利用起來作爲網店發貨用，降低了網店的經營成本。如果所有發貨的紙箱都去購買，這筆成本也是比較高的。

在網店賣的水果一定要新鮮。像無花果，章慶洪都是直接向果農訂購的，要求果農必須是當天早上採摘的。如果去市場上批發，都是前一天下午採摘的。他認爲，在網店四處開花的現狀下，如何選擇產品根據自身實際來發展很重要，儘量不盲目跟風，聯繫好固定有保障的貨源，加大力度宣傳推廣，網店的生意纔會紅火。