80後農村小夥網上創業賣LED燈一年賣六千萬

80後農村小夥網上創業賣LED燈一年賣六千萬！佛山市品一照明有限公司董事長樑榮華，是一名“白手起家”的80後。2007年，樑榮華進入燈飾生產和銷售行業，此前在IT界的從業經驗讓他在傳統行業中更早看到了電商帶來的機遇。樑榮華，一個80後的農村小夥，2013年帶領電商團隊通過網絡銷售LED燈，創造了6000萬元的業績。同時，通過官網、百度等網上營銷平臺，帶來近4000萬元的訂單，網上直接間接帶來的產品銷售近億元，佔銷售總額的95%以上，公司也由此走上了接近“零庫存”的以銷定產模式。而他做電商是怎麼成功的呢？有什麼法寶？網上賣產品庫存接近零“頭半年時間，我一個人就通過網上銷售帶來800多萬元業績。”樑榮華告訴記者，當時公司只是個300平方米的作坊式工廠，但公司一創立就建立了企業網站，並在百度做了競價排名推廣。“當時做網絡推廣的還很少，投入幾千元就會有很好的效果。”樑榮華說，半年後，公司就搬進了一個兩千平方米的工廠。2011年，樑榮華意識到網上賣產品是趨勢，於是決定讓網銷的重心從網上招攬業務轉向網上直接售賣產品，從而形成接近“零庫存”的以銷定產的模式。網絡平臺的推廣，不僅爲公司帶來了大訂單，也讓公司走向了國際化。殺手鐗 1：爆款是最好的廣告如今，該公司95%以上的業務都跟網絡相關，其中70人左右的團隊負責在淘寶、天貓的產品銷售，20人左右的團隊從事網絡訂單業務的線下跟進。對品一照明公司而言，進入淘寶天貓並不算早，甚至有點晚。2011年，公司纔開始進入淘寶，但進行得並不順利，由於方法不對，兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元左右徘徊。“網絡營銷發展太快，我們不學習就會落在別人的後面。”反思之下，樑榮華意識到，互聯網營銷，只有花大力氣、做得專業才能夠生存，於是去一家培訓機構學習。2013年初，公司新註冊了一家淘寶店，並於6月份上線天貓旗艦店。淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人，達到4000萬元的銷售額，與官網的產品銷售一起，創造了6000萬元的銷售額。“網銷一定要有爆款產品，且至少要進入排行榜的前四名。”談到銷售祕訣，樑榮華認爲，90％消費者在天貓搜索時只會看首頁甚至是前幾名的產品，進入排行榜前幾名的爆款其實是店鋪最好的免費廣告，比直通車的營銷還管用。他根據公司的運營數據分析發現，產品如果排行第六，比排行前四時的流量甚至少了一大半。“打造爆款產品要不惜代價。”樑榮華舉例，公司有一款LED產品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名，但其成本價要20元左右，公司每月要爲此虧上幾萬元，但該產品爲店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售，因此“不惜代價也是值得的”。據他透露，公司的吸頂燈這一大項爆款產品的流量和銷量已經佔到店鋪的６０％以上，是銷量增長的絕對主力。殺手鐗2：率先實行兩年包換“現在的網絡銷售進入白熱化階段，服務越來越重要，要能在某方面脫穎而出。”樑榮華總結道，公司網絡業務快速發展的另一個殺手鐗是在行業內率先實行“兩年包換”，“這高過了當時消費者的一般預期。”紅利期過後的網絡營銷該怎麼走？樑榮華表示，要由產品的營銷進入到情感和個性化的營銷階段。他舉例說，公司目前已經針對消費者的不同情境開發出不同的LED產品，例如情侶在室內吃飯時，可以根據自己的喜好手動調整光的亮度和顏色。此外，在互動方面，公司可以根據用戶的建議，提供定製化的產品，並對其進行獎勵。此外，他認爲移動電商將是未來趨勢，公司將更加重視微信等移動端的銷售。“要真正從產品思維轉變到用戶思維。”樑榮華認爲，移動電商可以借鑑小米的衆籌及粉絲經濟的玩法，要讓用戶成爲真正的主人。名字解釋：爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣得很多，人氣很高的商品。近義詞：牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品