不說“我能做多少”，要說“我想做多少”

想大才能做大!偉大的事業與鼠目寸光是格格不入的。並不是大多數人命裏註定不能成爲喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·赫伯特那樣的金牌推銷員，而是因爲他們從來沒有想過成爲那樣偉大的人物!

對於喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·赫伯特那樣的金牌推銷員來說，他們不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等於100%的意願。“意願”即你達成該目標的意願強度，也就是說你到底想要什麼?是想要，還是一定要?一個人“不是一定要”的時候，連小石頭都可擋住他的去路，但是“一定要”的人，再大的障礙都擋不住他想要的結果!

要成功，你必須要有強烈的成功慾望，就像一個溺水的人有強烈的求生慾望，一個優秀的足球前鋒最可貴的素質就是強烈的射門意識一樣，一個頂尖的推銷員最優秀的素質就是要有強烈的成交慾望。

2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，把一把斧頭成功地推銷給了小布什總統，獲得了布魯金斯學會的“金靴子”獎。

布魯金斯學會創建於1927年，是世界上最權威、最有影響力的推銷員組織。

它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學員去完成。完成任務的學員將獲得一隻刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。

克林頓當政期間，學會出了這麼一道題:請把一條三角褲推銷給總統。8年間，無數學員爲此絞盡腦汁，都無功而返。克林頓卸任後，學會把題目改成:請把一把斧頭推銷給小布什總統。

鑑於前8年的失敗與教訓，許多學員垂頭喪氣，個別學員甚至認爲，這道畢業實習題會和克林頓當政期間一樣徒勞無功。因爲布什總統什麼也不缺，再說即使缺少，也用不着他親自購買，再退一步說，即使他親自購買，也不一定趕上你去推銷的時候。

然而，喬治·赫伯特卻做到了。

面對記者的採訪，他說:“我認爲，把一把斧頭推銷給小布什總統是完全可能的，因爲布什總統在得克薩斯州有一個很大的農場，裏面綠樹成蔭。於是我胸有成竹地給他寫了一封信:‘總統閣下，有一次，我有幸參觀您的農場，發現裏面長着許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您急需一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有這樣的一把斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果你有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回覆……’然後布什總統真的給我匯了15美元。”

這是自1975年以來，一名學員把一臺微型錄音機賣給尼克松後，又一學員登上如此高的門檻。26年中，布魯金斯學會培養了數以萬計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因爲該學會一直想尋找這麼一個人:不因事情難辦而放棄。

“這個人不會因爲某一目標不能實現而放棄，不因某件事難辦而失去自信!”爲此，布魯金斯學會開了一個表彰大會，會上，主持人意味深長地看着參加會議的所有來賓，然後指了指身邊其貌不揚、有些靦腆的喬治說:“你們好好地瞧瞧他吧，有沒有發現喬治有什麼特別之處?難道他比你們聰明100倍嗎?不，至少根據我的觀察，他完全不是。我可以實話告訴你們，有關測驗顯示他比你們都要平庸。”

接着又說:“那麼，是喬治工作努力的程度比你們多100倍嗎?事實上，他所花費的工夫比你們大多數人要少得多。”

這時候，全場鴉雀無聲，人們完全被這一席話震住了。

“是喬治和布什家族有什麼淵源嗎?是因爲喬治教育背景顯赫嗎?”

全場一片寂然，等待着一個石破天驚的答案。

“其實他與你們一樣平凡，那麼喬治的銷售魔力是什麼呢?我的結論是，喬治與你們的不同之處在於喬治的思想比你們的思想大100倍。”

主持人似乎有點得理不饒人，他繼續對大家說:“在決定一個人成功的因素中，體力、智力、精力、人脈、接受教育的程度都在其次，最重要的是一個人思想能力的大小!有史以來所有成功的案例都反覆證明了一個道理，一個人在銀行有多少存款、在社會上有多少名望，以及對物質和精神滿足程度的深淺，主要依賴於一個人思想能力的大小。一句話，高瞻遠矚的思想是神奇無比、無堅不摧的。”

想大才能做大!如果你也想成就偉大的事業，成爲偉大的人物，然後全力以赴去拼搏，那麼，你也可以成爲像喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·赫伯特那樣的金牌推銷員。